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信息来源:《世界经营者》
1IvecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.
我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
2Youregoingoutofyourwayforus,Ibelieve.
我相信这是对我们的特殊照顾了。
3Itsjustthematteroftheschedule,thatis,ifitisconvenientforyourightnow.
如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
4Ithinkwecandrawupatentativeplannow.
我认为现在可以先草拟一具临时方案。
5Ifhewantstomakeanychanges,minoralternationscanbemadethen.
如果他有什么意见的话，我们还可以对计划稍加修改。
6Isthereanywayofensuringwellhaveenoughtimeforourtalks?
我们是否能保证有充足的时间来谈判？
7Sooureveningswillbequitefullthen?
那么我们的活动在晚上也安排满了吗？
8Wellleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.
如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。
9Wedhavetocomparenotesonwhatwevediscussedduringtheday.
我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
10Thatllputusbothinthepicture.
这样双方都能了解全面的情况。
11Thenwedhavesomeideasofwhatyoullbeneeding
那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。
12Icantsayforcertainoff-hand.
我还不能马上说定。
13Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendallourtimetalking.
有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
14Itllbeeasierforustogetdowntofactsthen.
这样就容易进行实质性的谈判了。
15Butwouldntyouliketospendanextradayortwohere?
你们不愿意在北京多待一天吗？
16Imafraidthatwontbepossible,muchaswedliketo.
尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
17Wevegottoreportbacktotheheadoffice.
我们还要回去向总部汇报情况呢。
18Thankyouforyoucooperation.
谢谢你们的合作。
19Wevearrangedourschedulewithoutanytrouble.
我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
20Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyourfriends.Wouldyoupleasehavealookatit?
这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？
21Ifyouhaveanyquestionsonthedetails，feelfreetoask.
如果对某些细节有意见的话，请提出来。
22Icanseeyouhaveputalotoftimeintoit.
我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
23Wereallywishyoullhaveapleasantstayhere.
我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
24Iwonderifitispossibletoarrangeshoppingforus.
我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。
25Welcometoourfactory.
欢迎到我们工厂来。
26Ivebeenlookingforwardtovisitingyourfactory.
我一直都盼望着参观贵厂。
27Youllknowourproductsbetterafterthisvisit.
参观后您会对我们的产品有更深的了解。
28MaybewecouldstartwiththeDesigningDepartment.
也许我们可以先参观一下设计部门。
29Thenwecouldlookattheproductionline.
然后我们再去看看生产线。
30Thesedrawingsonthewallareprocesssheets.
墙上的图表是工艺流程表。
31Theydescribehoweachprocessgoesontothenext.
表述着每道工艺间的衔接情况。
32Wearerunningontwoshifts.
我们实行的工作是两班倒。
33Almosteveryprocessiscomputerized.
几乎每一道工艺都是由电脑控制的。
34Theefficiencyisgreatlyraised,andtheintensityoflaborisdecreased.
工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。
35Allproduetshavetogothroughfivechecksinthewholeprocess.
所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。
36Webelievethatthequalityisthesoulofanenterprise.
我们认为质量是一个企业的灵魂。
37Therefore,wealwaysputqualityasthefirstconsideration.
因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。
38Qualityisevenmoreimportantthanquantity.
质量比数量更为重要。
39Ihopemyvisitdoesnotcauseyoutoomuchtrouble.
我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。
40Dowehavetowearthehelmets?
我们得戴上防护帽吗？
41Istheproductionlinefullyautomatic?
生产线是全自动的吗？
42Whatkindofqualitycontroldoyouhave?
你们用什么办法来控制质量呢？
43Allproductshavetopassstrictinspectionbeforetheygoout.
所有产品出厂前必须要经过严格检查。
44Whatsyourgeneralimpression,mayIask?
不知您对我们厂总的印象如何？
45Imimpressedbyyourapproachtobusiness.
你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。
46Theproductgivesyouanedgeoveryourcompetitors,Iguess.
我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。
47Noonecanmatchussofarasqualityisconcerned.
就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。
48Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.
我想也许将来我们可以合作。
49WearethinkingofexpandingintotheChinesemarket.
我们想把生意扩大到中国市场。
50Thepurposeofmycominghereistoinquireaboutpossibilitiesofestablishingtraderelationswithyourcompany.
我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。
51Wewouldbegladtostartbusinesswithyou.
我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。
52Idappreciateyourkindconsiderationinthecomingnegotiation.
洽谈中请你们多加关照。
53Wearehappytobeofhelp.
我们十分乐意帮助。
54Icanassureyouofourclosecooperation.
我保证通力合作。
55Woulditbepossibleformetohaveacloserlookatyoursamples?
可以让也喂垡幌履忝堑牟□烦铝惺衣穑?
56ItwilltakemeseveralhoursifIreallylookateverything.
如果全部参观的话，那得需要好几个小时。
57Youmaybeinterestedinonlysomeoftheitems.
你也许对某些产品感兴趣。
58Icanjusthaveaglanceattherest.
剩下的部分我粗略地看一下就可以了。
59Theyvemetwithgreatfavorhomeandabroad.
这些产品在国内外很受欢迎。
60Allthesearticlesarebestsellinglines.
所有这些产品都是我们的畅销货。
61Yourdesirecoincideswithours.
我们双方的愿望都是一致的。
62Nowonderyouresoexperienced.
怪不得你这么有经验。
63Textilebusinesshasbecomemoreandmoredifficultsincethecompetitiongrew.
随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。
64CouldIhaveyourlatestcataloguesorsomethingthattellsmeaboutyourcompany?
可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？
65Atwhattimecanweworkoutadeal?
我们什么时候洽谈生意？
66Ihopetoconcludesomebusinesswithyou.
我希望能与贵公司建立贸易关系。
67Wealsohopetoexpandourbusinesswithyou.
我们也希望与贵公司扩大贸易往来。
68Thisisourcommondesire.
这是我们的共同愿望。
69IthinkyouprobablyknowChinahasadoptedaflexiblepolicyinherforeigntrade.
我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。
70Ivereadaboutit,butIdliketoknowmoreaboutit.
我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。
71Seeingisbelieving.
百闻不如一见。
72Iwouldliketopresentourcommentsinthefollowingorder.
我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。
73Firstofall,Iwilloutlinethecharacteristicsofourproduct.
首先我将简略说明我们商品的特性。
74WhenIpresentmyviewsonthecompetitiveproducts,Iwillrefertothepatentsituation.
专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。
75Pleaseproceedwithyourpresentation.
请开始你的简报。
76Yes,wehavebeeninterestedinnewsystem.
是的，我们对新系统很感兴趣。
77Hasyourcompanydoneanyresearchinthisfield?
请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？
78Yes,wehavedonealittle.Butwehavejuststartedandhavenothingtoshowyou.
有，我们做了一些，但是因为我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。
79Ifyouareinterested,Iwillpreparealistofthem.
如果您感兴趣的话，我可以列表让你参考。
80Bytheway,beforeleavingthissubject,Iwouldliketoaddafewcomments.
在结束这个问题之前顺便一提，我希望能再提出一些看法。
81Iwouldliketoaskyouafavor.
我可以提出一个要求吗？
82Wouldyouletmeknowyourfaxnumber?
可以告诉我您的传真机号码吗？
83Woulditbetoomuchtoaskyoutorespondtomyquestionbytomorrow?
可以请你在明天以前回复吗？
84Couldyouconsideracceptingourcounterproposal?
你能考虑接受我们的反对案吗？
85Iwouldreallyappreciateyourpersuadingyourmanagement.
如果你能说服经营团队，我会很感激。
86Iwouldliketosuggestthatwetakeacoffeebreak.
我建议我们休息一下喝杯咖啡。
87MaybeweshouldholdoffuntilwehavecovereditemBonouragenda.
也许我们应该先谈论完B项议题。
88Asamatteroffact,wewouldliketodiscussinternallyregardingitemB.
事实上，我们希望可以先内部讨论B项议题。
89MayIproposethatwebreakforcoffeenow?
我可以提议休息一下，喝杯咖啡吗？
90Ifyouinsist,Iwillcomplywithyourrequest.
如果你坚持，我们会遵照你的要求。
91Wemuststressthatthesepaymenttermsareveryimportanttous.
我们必须强调这些付款条件对我们很重要。
92Pleasebeawarethatthisisacrucialissuetous.
请了解这一点对我们至关重要。
93Idontknowwhetheryourealizeit,butthisconditionisessentialtous.
我不知道你是否了解，但是，这个条件对我们是必要的。
94Ourpolicyisnottograntexclusivity.
我们的方针是不授与专卖权。
95Thereshouldalwaysbeexceptionstotherule.
凡事总有例外。
96Iwouldnotwastemytimepursuingthat.
如果是我的话，不会将时间浪费在这里。
97Wouldyoucaretoanswermyquestiononthewarranty?
你可以回答我有关保证的问题吗？
98Idontknowwhetheryoucaretoanswerrightaway.
我不知道你是否愿意立即回答。
99Ihavetoraisesomeissueswhichmaybeembarrassing.
我必须提出一些比较尴尬的问题。
100Sorry,butcouldyoukindlyrepeatwhatyoujustsaid?
抱歉，你可以重复刚刚所说的吗？
101Itwouldhelpifyoucouldtrytospeakalittleslower.
请你尽量放慢说话速度。
102Couldyoupleaseexplainthepremisesofyourargumentinmoredetail?
你能详细说明你们的论据吗？
103Itwillhelpmeunderstandthepointyouaretryingtomake.
这会帮助我了解你们的重点。
104Wecannotproceedanyfurtherwithoutreceivingyourthoughtswithrespecttothemannerofpayment.
我们如果不了解你们对付款方式的意见，便不能进一步检讨。
105Actually,myinterestwasdirectedmoretowardswhatparticularmarketsyouforeseeforourproduct.
事实上，我关心的是贵公司对我们产品市场的考量。
106Wereallyneedmorespecificinformationaboutyourtechnology.
我们需要与贵公司技术相关更专门的资讯。
107Ourprojectmustproceedatareasonablyquicktempo.Surelyonemonthisampletime,isntit?
这个计划必须尽速进行。一个月的时间应该够了吧？
108Iwilltry,butnopromises.
我会试试看，但是不敢保证。
109Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?
我没听清楚你们的问题，你能重复一次吗？
110Thefollowinganswerissubjecttoofficialconfirmation.
以下的答案必须再经过正式确认才有效。
111Letmegiveyouanindication.
我可以提示一个想法。
112Pleaserememberthisisnottobetakenasfinal.
请记得这不是最后的回答。
113Letsimagineahypotheticalcasewherewedisagree.
让我们假设一个我们不同意的状况。
114Justforargumentssake,supposewedisagree.
为了讨论各种情形，让我们假设我方不同意时的处理方法。
115Thereisnosuchpublishedinformation.
没有相关的出版资料。
116Suchdataisconfidential.
这样的资料为机密资料。
117Iamnotsuresuchdatadoesexist.
我不确定是否有这样的资料存在。
118Itwoulddependonwhatisonthelist.
这要看列表内容。
119Weneedthemurgently.
我们急需这些资料。
120Allright.Iwillsendtheinformationonapiecemealbasisasweacquireit.
好。我们收齐之后会立即寄给你。
121Idliketointroduceyoutoourcompany.Isthereanythinginparticularyoudliketoknow?
我将向你介绍我们的公司，你有什么特别想知道的吗？
122Idliketoknowsomeinformationaboutthecurrentinvestmentenvironmentinyourcountry?
我想了解一下贵国的投资环境。
123Idliketoknowsomethingaboutyourforeigntradepolicy.
我非常想了解有关贵国对外贸易的政策。
124Itissaidthatanewpolicyisbeingputintopracticeinyourforeigntrade.
据说你们正在实施一种新的对外贸易政策。
125Ourforeigntradepolicyhasalwaysbeenbasedonequalityandmutualbenefitandexchangeofneededgoods.
我们的对外贸易政策一向是以平等互利、互通有无为基础的。
126Wehaveadoptedmuchmoreflexiblemethodsinourdealings.
我们在具体操作方法上灵活多了。
127Wehavemainlyadoptedsomeusualinternationalpractices.
我们主要采取了一些国际上的惯例做法。
128Youhavealsomadesomereadjustmentinyourimportandexportbusiness,haveyou?
你们的进出口贸易也有一些调整，对吗？
129Wearesurebothofushaveabrighterfuture.
我们相信双方都有一个光明的前景。
130Howwouldyouliketoproceedwiththenegotiations?
你认为该怎样来进行这次谈判呢？
131Perhapsyouveheardourproductsname.Wouldyouliketoknowmoreaboutit?
也许你已听说过我们产品的名称，你想知道更多一点吗？
132Letmetellyouaboutourproduct.
关于产品一事让我向你说明。
133Thisisourmostrecentlydevelopedproduct.
这是我们最近开发的产品
134Wedliketorecommendournewhomehealthmonitor.
我们想推荐我们新的家庭健康监测器。
135Thatsoundsliketheproductwehadinmind.
那种产品好像就是我们所想要的。
136Imsureyoullbepleasedwiththisproduct.
我敢保证你会喜欢这种产品的。
137Imreallypositivethatthisproducthasallthefeaturesyouhavealwayswanted.
我确信这种产品有各种你所要的款式。
138Istronglyrecommendthisproduct.
我强力推荐这种产品。
139IfIwereyou,Idchoosethisproduct.
如果我是你，我就选择这种产品。
140Wevealreadyhadabigdemandforthisproduct.
这种产品我们已有很大的需要求量。
141Thisproductisdoingverywellinforeigncountries.
这种产品在国外很畅销。
142Ourproductiscompetitiveintheinternationalmarket.
我们的产品在国际市场上具有竞争力。
143Letsmoveontowhatmakesourproductsellsowell.
让我来说明是什么原因使我们的产品销售得那么好。
144Good.Thatsjustwhatwewanttohear.
很好，那正是我们想要听的。
145Thedistinctionofourproductisitslightweight.
我们产品的特点就是它很轻。
146Ourproductislowerpricedthanthecompetition.
我们产品价格低廉，具有竞争力。
147Ourservice,sofar,hasbeenverywell-receivedbyourcustomers.
到目前为止，顾客对我们的服务质量评价甚高。
148Oneoftherealplusesofthisproductisthatitisofveryhighqualityandofcompactsize.
这种产品的真正优点之一就是高质量和小体积。
149CouldweseethespecificationsfortheX200?
我们可以看一下X200型的详细规格吗？
150Certainly.Andwealsohavetestresultsthatweresureyoudbeinterestedtoread.
当然，同时我们也有测试结果，我们相信你们会有兴趣看的。
151Howaboutfeed-backfromyourretailersandconsumers?
你们的零售商和消费者的反映怎样？
152Wehavethatrighthereinthisreport.
在这份报告书内就有。
153Couldyoutellmesomemoreaboutyourmarketanalysis?
请你多告诉我一些你们的市场分析好吗？
154Yes,ourmarketanalysistellsusourprimeuserwillbebetween40and60.
好的，我们的市场分析告诉我们，我们产品主要的使用者年龄将在40至60岁。
155Howsooncanyouhaveyourproductready?
你们多久才可以把产品准备好呢？
156WecertainlyexpectourproducttobeavailablebyOctober1.
我们的产品在可在10月1日前准备好。
157Howdidyoudecidethatproductwassafe?
你怎样决定产品是安全的呢？
158Whatsthebasisofyourbeliefthattheproductissafe?
你凭什么相信产品是安全的？
159Idliketoknowhowyoureachedyourconclusions.
我想知道你们是如何得出结论的。
160Whydontwegototheofficenow?
为何我们现在不去办公室呢？
161Istillhavesomequestionsconcerningourcontract.
就合同方面我还有些问题要问。
162Wearealwayswillingtocooperatewithyouandifnecessarymakesomeconcessions.
我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。
163Ifyouhaveanycommentabouttheseclauses,donothesitatetomake.
对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。
164Doyouthinkthereissomethingwrongwiththecontract?
你认为合同有问题吗？
165Wedlikeyoutoconsiderourrequestonceagain.
我们希望贵方再次考虑我们的要求。
166Wedliketoclearupsomepointsconnectedwiththetechnicalpartofthecontract.
我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。
167Thenegotiationsontherightsandobligationsofthepartiesundercontractturnedouttobeverysuccessful.
就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。
168Wecantagreewiththealterationsandamendmentstothecontract.
我们无法同意对合同工的变动和修改。
169Wehopethatthenextnegotiationwillbethelastonebeforesigningthecontract.
我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。
170Wedonthaveanydifferentopinionsaboutthecontractualobligationsofbothparties.
就合同双方要承担的义务方面，我们没有什么意见。
171Thatsinternationalpractice.Wecantbreakit.
这是国际惯例，我们不能违背。
172Wearepreparedtoreconsideramendingthecontract.
我们可以重新考虑修改合同。
173Wellhavetodiscussaboutthetotalcontractprice.
我们不得不讨论一下合同的总价格问题。
174DoyouthinkthemethodofpaymentisOKforyou?
你们认为结算方式合适吗？
175Wearereallygladtoseeyousoconstructiveinhelpingsettletheproblemsasregardsthesigningofthecontract.
我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。
176Herearethetwooriginalsofthecontractweprepared.
这是我们准备好的两份合同正本。
177Wouldyoupleasereadthedraftcontractandmakeyourcommentsabouttheterms?
请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？
178Whenwillthecontractbeready?
合同何时准备好？
179PleasesignacopyofourSalesContractNo.156enclosedhereinduplicateandreturntousforourfile.
请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。
180Thecontractwillbesenttoyoubyairmailforyoursignature.
合同会航邮给你们签字。
181Dontyouthinkitnecessarytohaveaclosestudyofthecontracttoavoidanythingmissing?
你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什么吗？
182Wehaveagreedonalltermsinthecontract.Shallwesignitnextweek?
我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？
183Wehadexpectedmuchlowerprices.
我们希望报价再低一些。
184Theyarestilllowerthanthequotationsyoucangetelsewhere.
这些报价比其他任何地方都要低得多。
185Icanshowyouotherquotationsthatarelowerthanyours.
我可以把比贵公司报价低得多的价目表给你看看。
186Whenyoucomparetheprices,youmusttakeeverythingintoconsideration.
当你在考虑对比价格时，首先必须把一切都要考虑进去。
187Icanassureyouthepricesweofferyouareveryfavorable.
我敢保证我们向你提供的价位是合理的。
188Idontthinkyoullhaveanydifficultyinpushingsales.
我认为你推销时不会有任何困难。
189Butthemarketpricesarechangingfrequently.
但是市场价格随时都在变化。
190Itsuptoyoutodecide.
这主要取决于你。
191Thedemandforourproductshaskeptrising.
要求定购我们产品的人越来越多。
192Howlongwillyourofferholdgood?
一般你们报盘的有效期是多长？
193Wehavenewmethodslikecompensationtradeandjointventrue.
我们有补偿贸易和合资经营。
194Ithinkajointventurewouldbebeneficialtobothofus.
我认为合资经营对双方都是有利的。
195Pleasegiveusyourproposalifyourereadyforthat.
如果你们愿意做合资经营，请提出你的方案。
196Pleasegooveritandseeifeverythingisinorder.
请过目一下，看看是否一切妥当。
197Doyouhaveanycommentonthisclause.
你对这一条款有何看法？
198Dontyouthinkweshouldaddasentenceherelikethis?
难道你不觉得我们应该在这儿加上一句话？
199Ifonesidefailstoobservethecontract,theothersideisentitledtocancelit.
如果一方不履行合同协议，另一方则有权终止合同。
200Thelossforthisreasonshouldbechargedbythesidebreakingthecontract.
造成的损失必须由毁约方承担。