外贸业务谈判进程:Packing 包装(1)

L:We’veagreedonprice,qualityandquantity.ThenextthingI’dlike
tobringupfordiscussionispacking.
S:Yes,Mr.Li.Asthisisthefirsttimewehavedonebusinesswithyou,
we’dliketohearwhatyousayconcerningthematterofpacking.
李：我们已经在价格、质量和数量问题上达成了协议，下面我想提出来讨论的是包装问题。
史：是啊，李先生，这是第一次和你们做买卖，所以我想听听你们对包装的意见。

L:Verywell,Mr.Smith.Differentarticlesrequiredifferentpacking.
Asforshirts,weuseapolythenewrapperforeach,readyforwindowdisplay.
S:Good.Asyouwillprobablyknow,Mr.Li,yourshirtswillbeincompetition
withmanyothersinourmarket.Awrappingthatcatchestheeyewillcertainly
helpuspushthesales.
L:Yes,ofcourse.

李：好吧，史密斯先生，不同的商品需要不同的包装。至于衬衫嘛，我们每件都用聚乙烯
袋包装，可以直接放在橱窗里陈列。
史：好。李先生，你大概知道，你们的衬衫在我们市场上将要同其它衬衫竞争，醒目的包装
当然有助于我们推销。
李：那当然啦。


S:Therefore,thewrappingshouldbeattractiveaswellasofgoodquality.
Youmusthavethoughtofthat,I’msure.
L:Youcanrestassuredthatourpackingwillbeonaparwiththatof
othercompetitors,ifnotbetter.

史：因此不仅质量要好，包装也要吸引人。我想这个问题你一定已经想到了。
李：你放心好了，我们的包装如果不比别人的好，也可以和他们相比美。

S:I’mgladtohearthat,Mr.Li.Andwhatabouttheprotectivepacking
duringtransit?
L:Thatwillbepacked10dozentoonecarton,grossweightaround25
kilos.

史：那就好了，李先生。那么，在运输途中有什么保护性的包装呢？
李：每十打装一纸板箱，毛重25公斤左右。

S:Good!Whattype?
L:Cardboardcartons,withstenciledshippingmarks.

史：好，什么样的纸板箱？
李：刷有抬头的硬纸板箱。

S:Howaboutusingwoodencasesinstead?
L:Well,it’snotusual.Shirtsareinvariablypackedincardboardcartons
tosavefreightcost.

史：能不能改用木箱呢；
李：哦，通常不这么做。衬衫一般都用硬纸板箱包装，省运费。

S:Butwillcardboardcartonsbestrongenoughforlong-distancetransportation?
L:Ofcoursetheywill.Theyarelightandeasytohandle.There’llbe
notroublewiththem.
S:Isee.Allright,weagreetocardboardcartonsforouterpacking.

史：可是，用于长途运输，硬纸板箱够结实吗？
李：当然够结实的。既轻便又容易搬运。不会有什么问题的。
史：哦，那好吧，我们同意硬纸板箱做外包装。