S:Mr.Li,wouldyougiveusanideaastothelevelofpriceyou
regardasworkable?
L:AsIsaidbefore,yourpriceissohighthatwefinditdifficultto
makeabid.Wehopeyouwilltaketheinitiativeandbridgethegap.
史：李先生，你大概认为什么价格水平可以做得开？
李：我以前讲过，你方开价太高，使我们难以还价。希望你方这次采取主动，弥补差距。
P:Justtocomply,we’rereadytoreducethepriceby5percent.Ihope
thisconcessionofourswillsettheballrolling.
L:Sodowe.I’mafraidthough,Mr.Smith,thattheballcanHardlyroll
veryfar.Certainlyit’sastepforwardonyourpart,butthegapisstill
toowide.
史：好吧，接受你的意见，我们准备削价5%。希望我方这一让步能打开局面。
李：我们也这样希望。不过，史密斯先生，恐怕这个局面打开得还不充分。当然，你方
前进了一步，但是差距还是太大。
S:Theballiswithyou,Mr.Li.Whatpricewouldyousuggest?
L:Tomakeyourofferworkable,Ithinkyoushouldtakeanotherstepdown
asbigastheoneyou’vejusttaken.
史：李先生，看你的了。你提提价格吧？
李：为使你方
报盘可以成为谈判基础，我认为你应象刚才那样再跨出一步。
S:Thatwon’tdo.Yousee,ourmarginofprofitisverynarrow.Itsimply
can’tstandsuchabigcut.
L:Ihatetodisappointyou,Mr.Smith,butifthat’sthecase,wehave
noalternativebuttocoverourrequirementselsewhere.Dothinkitover,
please.Wesincerelyhopeourdiscussionwillcometoasuccessfulconclusion.
史：这不行。你知道我方利润额很小，再经不起大幅度削价了。
李：史密斯先生，我不想使你感到失望，但是如果你方坚持这一意见的话，我们没有
别的办法，只好从另外购买了。请仔细考虑一下。我们衷心希望这次谈判能圆满成功。
S:Well,I’mnotinapositiontoagreetosuchabigreduction.Would
youmindwaitingadayortwo,untilIgetareplyfromthehomeoffice?
L:Notatall.Shallwemeetagain,sayFridaymorning?
S:Good.Fridaymorningat9.00
史：是这样的，我无权同意这样大幅度的削价，请你等我一两天，行吗？我要等国
内总公司的答复。
李：当然可以。我们星期五上午再见面，好不好？
史：好，星期五上午九点。
