L:Goodmorning,Mr.Smith.Anygoodnews?
S:Yes.I’vesucceededinpersuadingourexportmanagertoagreetoa
reductionof10percent.Hemadethisanexceptionwithaneyetofuture
business.
李：史密期先生，早上好，有什么好消息吗？
史：有，我已经说服我们出口部经理同意降价10%。他着眼于将来业务，所以破
格降价。
L:Good.Wecertainlyappreciateyourclosecooperation.
S:MayIrepeat:15TunnelDrillers,specificationsasshowninthe
technicaldata,at57,000SwissFrancseach,
FOBEuropeanMainPorts.
Businessisclosedatthisprice.
李：好，我们十分赞赏你方紧密合作。
史：我再重复一下
报盘：15台隧道钻机，规格详见技术资料，每台57000瑞士
法郎，
FOB欧洲主要港口交货。交易就按此价敲定。
L:Yes,that’sright.Shallwegoovertheothertermsandconditions
ofthetransactiontoseeifweagreeonalltheparticulars?
S:Allright.Wehavenoobjectiontothestipulationsaboutthepacking
andshippingmarks.Asamatteroffact,wealwayspackourmachinesin
newstrongwoodencasessuitableforlong-distanceoceantransportation.
李：行啦。我们逐项检查一下这笔交易的其它条款，好吗？看看有没有意见不
一致的地方？
史：好。我们同意关包装和装运唛头的条款。事实上我们机器包装都采用适合于
长途海洋运输的崭新扎实的木箱。
L:Themachinesmustbewellprotectedagainstdampness,moisture,rust,
andbeabletostandshockandroughhandling.
S:We’llseetothat.
李：机器的包装必须防湿、防潮、防锈、防震，并经得起粗鲁的搬运。
史：我们会注意的。
L:TheyaretobeshippednotlaterthanSeptember1979.
S:There’snoquestionaboutthat.
李：装船期不能迟于1979年9月。
史：没有问题。
L:Andaboutthetermsofpayment?
S:PaymentbyL/C,tobeopenedbythebuyer15to20dayspriortothe
dateofdelivery.That’swhatwe’veagreedupon,isn’tit?
李：关于付款条件呢？
史：付款用
信用证，在交货前15到20天期间由买方开出。这些我们都已同意了的，是不是？
L:Yes,quiteso.
S:We’dliketoaddtheconditionthattheletterofcreditshallbevalid
untilthe15thdayaftershipment.Youknow,itsometimestakesusaweek
orsotogetalltheshippingdocumentsreadyforpresentationandnegotiation.
Thiswillgiveusmoreleeway.
李：是的，是这样。
史：我们希望加上一条：
信用证有效期应至货物装船后15天截止。你知道，要把所有装
船
单据都准备好，提交银行议付，有时需要一个星期左右。订这样一条可以给我们更多
的余地。
L:Thatcanbedone.Anyquestionsabouttheinspectionandclaims?
S:Nonewhatsoever.Thequalityandperformanceofourmachinescanstand
everypossibletest.Weagreetoyourconditions.
李：行。关于商检和索赔有什么问题吗？
史：完全没有问题。我们机器经得起任何质量和性能方面的检验。我们同意你方条款。
L:Doyoualsoagreetotheconditionthatalldisputes,ifunsettled,
shallbereferredtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChina
CouncilforthePromotionofInternationalTrade?
S:Certainly,butI’msuretherewillbenooccasionforarbitrationatall.
李：你是否也同意这么一条，所提索赔，解决不了的，就提交中国
国际贸易促进会的
外贸仲裁委员会去仲裁？
史：可以，不过我相信根本没有必要进行仲裁。
L:Well,the,we’veagreedonallthemajorpoints.
S:Yes,Mr.Li.We’regladthedealhascomeoffnicelyandhopethere
willbemoretocome.
李：好吧，那么我们对于各个要点的意见都
史：是的，李先生。我们很高兴这项交易圆满成功，希望以后能达成更多的交易。
L:Solongaswekeeptotheprincipleofequalityandmutualbenefit,
tradebetweenourtwocountrieswilldevelop.
李：只要我们坚持平等互利的原则，我们两国之间的贸易一定会发展。
S:Whencanthecontractbereadyforsignature?
L:I’llhaveitreadyinacoupleofdays.
史：合同什么时候能签？
李：几天内我就会准备好的。
S:Theearlierthebetter.I’mleavingnextweek.
L:H’OWABOUTMondayafternoonat5?I’llhaveacopyofthecontract
senttoyourhotelinthemorningforyoutolookover.
S:Thatsuitsusfine.
史：越早越好，我下星期离开这里。
李：星期一下午五点怎么样？我把合同在上午送到你旅馆请你过目。
史：很好。
Bet 
