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小结:
一个独家代理协议的签定, 一定要对客户有深入的了解, 当然这得是在有资金做保证的前提下. 象我们这样的公司一般不会派我们去实地考察的. 都是听客户自己介绍的.他说什么是什么了.
我把协议放在附件中了. 可以供大家参考.
签完协议才不到4点我把客户送回酒店让他休息休息, 并且告诉他晚上我们部门经理也会跟我们一起吃晚饭. 他很痛快的答应了。 于是让司机送他回酒店我去饭店点菜.
晚饭间终于有人陪他喝酒了. 他更加兴奋了喝了很多白酒, 再次达到了他要的效果就是前文中提到的OPEN EYES. 他们两个人喝了一斤白酒, 又每人喝了一瓶大连的啤酒, 感觉PER真的有点支持不住了. 他告诉我喝多了需要回酒店休息, 才九点左右我们就把他送回了酒店, 于是送完经理司机就送我回家, 路上我打开礼物, 是两个木头瓶一样的东西还可以扭动, 外型跟陀螺很相近, 于是我想当然的告诉司机就是陀螺, 因为丹麦属于北欧,冬天他们那里也很冷, 所以会有很多小孩玩陀螺, 所以他把这个当特产送给我们了. 司机也表示赞同.
回到家我又跟老公研究, 一个底是白色的一个底是黑色的. 上边一节还能打开, 里边是空的还有一个类似轴一样的铁杆, 老公被我先入为主也认为是陀螺于是告诉我那个杆是为了让陀螺能容易保持平衡,转的可以更快一些. 心想哪天一定到广场去试试玩玩.
第二天打算带客户去四处转转, 本来约好了10点到酒店, 9点接到他的电话告诉我他胃痛的厉害不能去玩了. 我问用不用带他去医院他说是老毛病了一会吃点东西就好了. 让我下午1点再去找他. 我又是担心又是无奈, 想一定是昨天晚上白酒喝多了闹的. 赶紧去药店买了两瓶力克, 想下午去的时候带给他.
下午一点我准时来到大堂等他. 他已经坐在那里等我们了. 感觉他精神不是很好。 穿着休闲装, 脸色有点白, 问他感觉怎么样他说还可以,不过以后不敢再喝中国的"酒精"了. 我赶紧把力克给他, 告诉他可以帮助他迅速恢复体力和精神, 他仰头喝下. 然后我们就上路了. 去大连最有名的宾海路. 那天天气不错大海湛蓝, 一眼望不到边, 宾海路一边是海一边是山, 让人感觉格外舒服, 感觉他的脸色也渐渐好转, 我荣幸的为了拍了一些照片, 他还让我看了相机里边他太太和女儿的照片, 的确挺漂亮的, 每个人的脸上都洋溢的是幸福. 宾海路整整走了3个小时, 还没来得及带他去极地动物管, 他告诉我好东西要慢慢看慢慢品,不能一次都看完了. 要不下次来就没有可以看的了. 于是他告诉我可以回去了晚上他要自由活动, 我告诉他出门要小心而且最好晚上吃一些小米粥, 这样对他的胃有帮助. 他点头答应了. 我感觉他还是很善解人意的. 可能是知道我要去广州需要准备东西, 于是我们约好第二天上午9点半到酒店接他然后去机场.
一切都很顺利我们登上了去往广州的飞机, 闲聊间我对他送给我的礼物再次表示感谢. 问他在丹麦的时候是否也经常玩陀螺, 他一楞问我为什么会问他这个问题, 我告诉他因为他刚刚送给我两个陀螺啊. 他哈哈大笑, 原来那两个根本不是陀螺是调料瓶, 出奇吧? 我顿时感觉无地自容, 其实这两个瓶子黑色底这个是研磨胡椒的, 白色底的那个是装盐的. 做PIZZA的时候就是用这种调料瓶均匀的把调料撒在饼上边的. 我茅塞顿开明白了为什么里边还有个轴了. 真是够高档的调料瓶了. 我都把它当成艺术品了. 至今我还没舍得用呢.
到达广州以后我把他送到给他订好的宾馆, 告诉他只能自己照顾自己了因为这两天我会很忙. 他表示理解并且告诉我展览会上见.
经过几天的准本工作, 其实也没干什么就是去团里领了证件, 去会场看了看产品交了一些费用而已, 由于是室外的场地也没有什么特装一切就简单多了. 15号如期开幕, 一直都很忙,给客户介绍产品报价, 收集客户名片等就是我的全部工作. 闲下来的时候突然想起了我的朋友PER, 他怎么大半天了也没有来我们展位呢? 是不是迷路了没有来展览管啊. 又想不对啊.他们的宾馆有专车送客人来参展啊. 有别的客户来就又把他忘记了. 直到下午4点多了才看到他. 原来他已经收集了很多的其他产品的资料. 都快拿不动了. 是来南广场等宾馆的车所以才最后来我们公司的展位的. 虽然他很累但是看到我们的产品的轮胎不如别的家亮他就赶紧问我有没有轮胎保养的东西, 我拿给他, 他就卖力的喷起来, 并且说每天早上都应该喷, 这样产品看起来更好。 说实话当时别的同行看到有个老外帮我们忙真的投来很多羡慕的目光.
我也再次的感受到PER不光是我的客人, 他已经把我当成了朋友, 也当成了一家人. 从心里在帮助我们. 真的很感激他.
【完】
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