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Dear Kitty,
Thank you for info regarding documents.
I have received your agreement and will get back to you as soon as possible. Thank you
Could you please sent me an official invitation from Dalian Forklift, because I need this in order to get the visa from your Embassey in Copenhagen.
Warm regards
Per Kattrup
到此知道他又要来访再次说明了他的诚意. 我信心更加十足, 立即向老业务员要了一个邀请涵的格式, 给他发了过去. 好在欧洲国家来中国的签证比较简单, 只需要复印件就可以了. 于是他很快就拿到了签证.
4月初他告诉我他将于4月10日到达大连, 并且这次他不会再跑到北京机场等我了. 有时候老外的幽默看上去是幽默, 其实我感觉这也是再谴责我上次没有告诉清楚他我们公司的地址害得他不得不转机. 后来我才知道原来是因为他在丹麦买的那个中国地图不准, 也许是太老了竟然没有大连的名字. 所以他就理所应当的认为大连就在北京附近了. 晕吧?
由于公司派我12号到广州筹办广交会的事, 所以我告诉客户能否在22号以后来, 他告诉我他可以到大连以后跟我一起到广州参加广交会顺便可以联系一些其他业务. 于是我就答应他10号到机场接他, 并且为他买了到广州的机票, 预定了在广州的宾馆. 10号见面后我们都很高兴, 又是一起用晚餐, 11号一早去宾馆接他到公司, 他路上还幽默的对我说, 宾馆的房间在6楼, 是因为他买了6台车, 如果以后买的多了. 怕是在大连找不到这么高的宾馆了. 又是欧洲人的幽默. 我越来越觉得这个客户很平易近人, 也更值得我尊重.
来到公司我们再次来到公司的外宾接待室, 这次我邀请了我们部门的经理和老总来跟他见面, 让他感到了我对他的重视和公司对他的重视, 他自然很高兴. 还详细的跟我们老板讲述了他在丹麦的经销分之机构和每个分公司的销售业绩, 领导们也很高兴也感受到了客户的真诚鼓励我要好好努力, 并且支持的说只要是好的对的建议可以直接对他讲他会让相关的部门和负责人来配合我的工作. 我当时真的快乐昏了, 毕竟是公司老总, 平时见到他只是礼貌的问个好. 再就是有事找他签字什么, 从来没跟他这么近距离, 长时间的谈论过具体业务. 感到很自豪也很安慰, 因为自己的努力工作得到了老板的认可. 那么以后的工作也会轻松起来.
紧接着我又带客户到车间走了一圈, 他更加仔细的提出了一些意见和建议. 我更加感觉到他的专业, 说实话比我还专业, 好在我特意请了一位设计师跟我们一起走随时的解答了他的疑问要不然我就会无比的尴尬了(个人感觉在不了解产品的时候千万不要装懂, 因为一旦出错了反而会另客户反感. 还不如谦虚一点请个专家, 这样客户也觉得沟通起来方便还觉得你对他足够的重视, 但是一定不能总是依赖于同事要在不断的跟进中学习领会才能成熟起来并且最终脱离"拐棍"!)
从车间回来又谈了一些技术问题就到了吃中午饭的时间, 问他喜欢吃什么, 他很兴奋的告诉我他很怀念大连的SEA
FOOD, 我也没有意见， 于是直奔酒店, 这次我们在大连的鲜花农庄吃的. 这是一个大棚式的饭店. 可以同时容纳
2000多人用餐, 就跟电视上演的刘老根的饭店一样里边到处是真的竹子, 鲜花和各种树木, 还有一些假的葡萄, 苹果等. 各个包间的名字都是类似于葡萄圆, 香蕉圆之类的.感觉很舒服, 空气也很好, 唯一的缺点就是离机场很近常常能听到飞机起飞降落的声音. 不过这并不影响我们的交流和享受这优美的环境.
我为客人点了几道菜, 由于是中午下午还要继续工作于是也没花太多钱. 问他是否还要再试试中国的白酒,他连连摇头告诉我他已经领教了还是晚上再说吧. 因为下午还要工作. 我就主随客便, 给他点了一瓶葡萄酒. 我这个人是滴酒不沾, 就用可乐来陪他. 他也不介意, 我们边吃边聊. 讲到了中国与丹麦的区别, 他直言不讳告诉我最大的区别就是中国太大了. 丹麦从南到北可能还没有从杭州到北京那么远呢. 哈哈他又把我引到了上次来的时候走错路的话题上了. 我告诉他其实中国很多地方我都没有去过呢. 希望以后有机会能到各地走走看看了解了解, 他也告诉我希望以后能有更多的机会来中国游玩, 当然最重要的还是做生意.
午饭很快就吃完了, 菜吃了一大半就不打算打包了酒喝了半瓶我就提议他带回酒店晚上喝. 他告诉我晚上他很少喝酒就把酒送给我们的司机了, 而且很严肃的告诉我.让我告诉司机只有晚上回到家才可以喝. 以免家人担心. 我感觉到他是个很重视家庭的人. 于是回公司的路上我就问了问他的家庭成员情况. 他眼睛都亮了. 告诉我他有个漂亮的妻子, 两个可爱的女儿, 他很想他们, 她们也很爱他， 他们全家很幸福, 他的太太就是专职太太, 把他和他的女儿们照顾的无微不至, (真是羡慕他老婆啊. 不用工作真不错啊!)
说着他就从包里拿出两个盒子告诉我一个是给我的另一个送给司机,告诉我是丹麦的特产. 因为他来这两次都是同一个司机接待他的, 他也把司机当成朋友了. 我当时也没客气就放在包里边, 打算回家再打开看. (稍后讲述礼物的趣事)
下午到了公司我们就对代理协议进行最后的沟通, 客户又提出两点建议, 我反驳了一条接受了一条. 他也接受了我的一些建议, 于是经过将近两个小时的磋商, 我们最终修改好了代理协议, 于是打印三份, 互相签字, 最后还高兴的握手互相祝贺.这个协议的签定表示我 终于有了自己的第一个地盘, 我也是无比的兴奋.
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