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所以我写的也未必适合每个人.
做外贸确实不是一件容易的事情,所以我才说我的这种经历是非常艰辛的一个过程,绝对不是非常轻易做起来的
现在我所写的兜售关于销售这一块,但是其实后面是整个团队在配合我,成功的销售的确是需要一个好的团队
我们公司的这三个人,可以称为是黄金搭档,我负责市场,分析信息反馈给公司,然后让公司内部作调整来迎合市场,现在我们只能做到这样,还不能引导市场,但是我们计划以后会做自己的品牌
其中一个老板是专门负责所有技术问题(这个人现在已经离开了,这个以后会慢慢道来)
另一个是负责财务,以及周边竞争公司以及采购,包括供应商关系的协调,竞争对手的信息是从他这里来,他有着很大的人脉,因为在这个圈子里已经积累了10多年的人际网
我们这个组合的每个人都是在非常投入地做着事情,大家没有别的想法,唯一的目标就是把自己的工作做好,做到相互配合,一个人是不可能做出这些事情的. 当然不是什么时候都能够把所有的事情做好,我刚写的这些只是个开头,以后还会分析其他的一些失败的例子
其实同行之间相互了解信息并不是很困难的事情
只要有机会接触,找对一个合适的人是很容易发现一些信息的
我的一个老板他就一直保持着这种信息的来源
1\首先从我们的供应商那里 是可以打听出竞争对手的很多信息, 比如他最近在用什么材料,用量等,你可以按照这些判断,他在做什么产品,或者有什么新的产品,包括他的产量. 还有专门做LOGO 的地方 就能知道他在做什么客人
2\ 还有客人的验货人员,关系如果可以搞好的话,其他公司的一些信息是很快就能反映的,因为他们这些人是可以出入其他公司的仓库和生产部门的, 这也是很重要的一个信息
3\ 还比如 可以直接与竞争对手的生产管理人员进行交流,一般是在一起喝酒(酒是特别乱性的东西)其实你的竞争对手同时对你也非常好奇.所以就要看这个去打听的人的功力了
没办法,市场竞争是非常激烈的,只有随时保持一种高度的警惕和敏感才不会落后
写起来好象很轻松,但是我们走到今天很多人都说是个奇迹
但是我们一直坚信,只要不断努力坚持 就一定会有结果 一个团队思想高度统一的时候 力量是非常大的
第三篇 认真对待客人给你的每个信息
机会总是在偶然中出现，但是如果我们不够细致的时候，机会可能就跑掉了。
讲这个故事的时候，又要牵扯到我们三个人的一个关系。一开始，我们合作得非常开心，那种热火朝天的架势真的是十分难得。人可能总是这样，可以共患难，但是不能共享受。在我们正在计划向前更迈进一步的时候，我们另外一个负责技术的人员出了问题，他出现了满足现状的感觉，经过无数次的协商未果。而且把公司几经带入绝境。因为他的精力很大一部分都没放在工作上，而是去享受了。所以导致我们技术方面曾经一段时间老是退货，退货的总金额高达630万，这430万使我们失去了3个大客户，而且带来了很大的市场的跗面影响。公司当时几乎差点摇摇欲坠了。当时真得感谢现在还在继续合作的两个客人，是他们的及时进入，才使我们免去了一场灾难（以后会写如何处理这些客人的退货）。可能是一朝被蛇咬，十年怕井绳，所以我们直到现在还在花很大的精力开发客户。因为市场是在变化的，只有客人多有不同的选择，对一个公司来说才是相对安全的。但是人一旦变了感觉很难回头，于是终于下了痛苦的决定分家，当初他决定推出，并要了一笔赔偿金。他很清楚地知道我和另外一个老板的关系更好。那段时间我没上班，业务在家继续，我觉得没必要参与，因为我已经有了自己的决定，跟另外一个。他们在还没决定前，我就已经把所有的文件和信息都转移了，等于所有的业务的资料都是在我的手上，另把电脑里的所有信息和数据都删除了。当初的关系已经很明显，就等着他跳出来。我当时也必须做出一个选择，于是我选择了现在的老板，因为他是极富人格魅力的一个人，这一点是人身上最宝贵的一点。另外那个做技术的其实之前找我谈过，说他有技术，让我跟着他，他会给我丰厚的股份。在这点上我是个非常冷静的人。我绝对不是一个见利忘义的人。我只要选定了跟哪个，在难的时候他就是不发我工资，我也会拼命干的。在这点上我觉得我象个男人一样豪爽，其实我是一直非常相信我的判断能力的。我很相信自己看人的直觉。 我当时并没有直接拒绝那个人，我只是说，到这步，真的很难过感到，因为一起经历了大风大浪，我对公司是非常有感情的，不管你们两谁将得到公司我都会呆在公司。但是我心里是很有把握他拿不到才这样说的。因为我不能太直接地拒绝。这事证明了是对的，他到现在还和我保持联系，至少表面上还是很友好的。这就够了。
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