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C 日本客人说不： （我们要求在交货日期前100% T/T付款）
客人对我们的产品质量很满意（市场就是这样，有些客人满意，有些客人并不满意，因此要找对客人，客人再好不适合你们，也是没用）
这也是非常难解决的一个问题，因为现在的外贸市场运做都非常正规，一般都是30% 预付款，剩下的见了提单才给。但是我们不一样，因为公司底子比较单薄，所以我们的条件决定我们需要预付。基本上每个客人的合作前都有一番协商关于这个付款方式。有些客人说我们疯了，但是我们一直坚持着，当然也为此失去了一些客户，但是我们确实是依靠这个才起来的。
这样的付款方式对于中小客人来说比较容易，但是对于大客人来说确实比较难。
下面是曾经列出来的一些理由：。
1 首先 我们承认我们的付款方式确实与其他公司不一样，但是我们生产产品的方式也和其他公司不一样，其他公司他现买材料，甚至可以拖欠原材料的款都可以做你的定单。但是我们不可以，因为我们大部分的物料都是
国外进口过来，我们要先100%预付，然后他们一个月后交货，然后加上一个月的运输，这些物料到了我们仓库后我们还不能马上用，至少要放半年，这样的话，我们原材料的整个一个采购过程和资金积压的过程就和别人公司不一样。但是这些物料是好的产品的保证，我们从在这上面打折扣。（其实我们的物料确实是进口的，但是不一定是我们自己去进口积压资金，我们是可以在国内买一些，而且也可以压货款）
2 我们公司不是一个很大的公司，但是所有的采购支付都是有计划的，所以如果没有预付我们资金压力就会比较大，这样可能会影响我们的计划。也就会影响产品，我们在技术和产品上一定会做好，但是需要你们资金上的支持。而且一个定单的资金也没有多少，但是对我们公司来说确是很多。
3 每个公司都有自己的弱点，我们公司的弱点目前就是资金，我们的技术和产品都是没有问题的。这种情况我们预算将会持续三年的时间，当公司有能力的时候，我们一定会考虑改变这种付款方式。比如说考虑先预付一半，但是现在我们确实需要你们的支持。
4 我们公司是有自己的实业的，而且在和那么多家公司在合作，有这么多物料的库存，所以你不用担心预付的风险。（可以提供一些和别人公司的销售合同，提单，往来信件等）我们投资那么大，也投入那么多的人力和物力，所以打算在这个市场上长期发展下去，并有了自己的长期和远期的目标
5 其实你从我们的产品也可以看到，我们的产品的质量达到了韩国产品的80%，但是价格却是他们的50%，我们还没做到的20% 不是技术的问题，是外观细节的问题，公司在这方面也在不断地调整，但是我相信很快就有改善的。你是专业，你一定已经看出了我们产品的这些价值的
在这家公司做，民族自豪感会越来越强，因为我们的技术正在超赶韩国，虽然这个产业在韩国已经发展了上百年。
我现在一个澳大利亚客户就是这样得来的，客人看了产品之后以为我们是韩国的，我说不，我们是中国的，我们感到非常自豪，因为我们用了几年的时间现在已经快接近韩国的技术了。我想在几年之内我们的技术一定会有一个新的飞跃的。因为我们在不断地学习和研究。 客人听了这话之后非常兴奋，马上站起来和我握手。那个时刻，民族的自豪带来的喜悦远比佣金带来的更快乐。因为至少我们慢慢在改变这个行业内客人对中国产品质量不认同的观点，而这条路会一直继续
D 邮件 发过去没有任何消息
面对这样的客户，可以通过几种方法：
1 仔细分析他们的产品，找到他的需求，产品的定位是否与自己公司一致
2 如果有可能业内有认识的朋友可以引见， 这些朋友可以是做你们一样产品的，也可以是你们的材料供应商，也可以是这个客人其他的材料或者配件供应商，只要有可能我们都需要利用这样的人脉关系，给人一点佣金，这比自己去开发能省时耗力不小，关键是命中率高。
我有个大客户就是通过我们的原材料供应商介绍的
另一个是，直接找了客人在中国的首席代表，结果很快，（以后我会把个别难开发的客户的整个过程写下来）
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