说服不了客人就说服你们老板:

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如果正如你所说，谈了很多客人但没有一个愿意100%前T/T,那么自然要找找自己的原因了。
很多时候买卖双方本身是很难达到某种和谐,因为大家虽然途径不同但都是有一个相同目的:利益.做生意本来如此,即使关系再好,接触到钞票二字还有些顾及,更不用说让客人完全承担这样的风险和责任你认为呢?

建议:
1.尽量说服客人在小定量货值上采取30%ADVANCE余款凭提单付清.如果是大定量，采取30%ADVANCE其余做L/CATSIGHT.当然客人如果答应全部做L/C也未尝不可。

2.在说服客人的同时说服自己的老板，其实安全收汇是作为生意人的根本意图，所以将T/T和L/C的优缺点分别告知,并且将国际贸易中比较容易出现的问题拿出来分析一下，给他一种感觉,一种可以安全收汇的感觉.这样就完全没有问题了.试试..


其实关键问题不在于你老板给你规定的什么付款方式，而在于你这样一个业务员可否让老板放心，放心你能否将货款安全收回。难道他可以看着单不做么?没有这个道理，你认为呢?


祝你好运.
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莘莘学子上