2000万的订单，怎么操作下去？

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千辛万苦地，做了很多的前期工作，2000万的单子在即。但，就是在可望不可及的距离，产生了相当多的疑问:

1，谈了接近一年的单子了，跟对方外贸公司建立了相当可靠的信任关系。

2，产品的价格，客户压下很低的价格，低得全浙江省都没有办法做，广东省如果不生产相符的产品品质是可以拿下这种价格。我们，很怕这个客户跑到广东去做了，一直在减少自己的利润，哎，这样的单子，如果操作不好，几乎都零利润了，我比较担心的。

3，付款的方式，本来我们老板只接受做30%TT订金，70%见提单复印件付余款的，但现在接受他们的循环即期信用证，数额也算多吧，2000万左右，第一个单子至少都400万左右呢。不知道操作循环即期信用证有什么东西需要注意的?

4，最终的客户是克罗地亚的，销往国是塞尔维亚等等周边国家，他们要的量很大，可能吗?

稍微有点迷茫了，因为这个单子对我们公司很关键，我们也是积极地准备一些前期工作，包括样机，我们连商标都已经打样打好了，一般情况下，样机是肯定不能做商标的，才一二个商标，做商标是很麻烦的。

老板也是积极，就怕，到时候一厢情愿地操作这么多，最终单子没有下来，那大家应该有多少失望呀?!

网友建议：

网友1：用平常心去对待。我做到现在最大的单才400多万的人民币，2000万的单一定要特别的注意，在做任何决定的时候少和这个诱人的数字联系在一起，按游戏规则做事情就好了，不要太辛苦哦。

网友2：1，接了一年的单子---请问一年之内，你们合作的都是小单，还是大小单都有。建立了"相当可靠的信任关系"---从哪些方便可以看出已经是相当可靠了?我假设一下:在一年之内，对方公司付款及时，付款方式按照都是按照你们公司来，各方面合作都没问题。但是突然来一个大单，付款方式为何也随之改变?你有想过没?---介意:往往会有骗子会和你在一定的时间内保持良好的合作关系，然后突然给你下个大单子，让你感觉好象对方终于肯"照顾"你们公司了，但是很多细节也会随之改变，而恰恰是那些细节可能会带来严重的后果!

2，产品价格既然压那么低，甚至你们都没利润了!既然辛苦很久，出那么大量的货都没有利润，那为何还要接这个单。做为一个商人，没有利润的生意是不应该去做的，除非有一种可能:帮朋友忙!那也至少不能亏，但是目前你遇到的这个情况，涉及的资金比较大，相信即使朋友帮忙也不能投入可能会导致破产的资金吧。

3，付款方式:循环即期信用证，对双方都有风险，但是对于供应商而言，带来的风险是致命的。如果对方信用证开的总额是2000万，实际前期在里面的可能只有几万或者几十万，那到时候货全部出完了，你问谁要钱去?介意:你可以和对方公司这么讲，由于牵涉的金额比较大，开循环即期信用证会给企业资金周转带来困难，2000万的货物也不能一下交完。

假设共有50个货柜，你可以分5个月交完:一个月交两次，月初交5柜，月末交5柜，要求对方付款也同样如此。如果你第一次交了5柜对方没有付款，那你顶多损失5个柜，没有造成另外45个柜的巨大损失;如果对方在你交货后在指定时间内立即付款，那你也按照合同规定在指定的时间内在交5个货柜，然后再等对方付款。这样循环下去，你最多只会损失5个货柜的钱(当然，以上只是例子，具体多少量要看你们公司自己了)

4，塞尔维亚是非洲国家，根据我询问的经验，销往这些地区基本上不可能的。此外，尤其是中东，非洲国家，国际商业欺骗案比较多(介意，并非绝对)

总结，以上我的介意由字面看来给人的感觉是---这个合作寸在很大的欺诈性质，但一切都是为了公司的利益，这一点相信大家都知道，生意总会寸在风险，风险有大有小，问题是看你怎么去洞察和把握了。

网友3：货款一定要及时收回。数额大啊，资金可是一个企业的生命线啊。

网友4：可以稍微展示一下你们给别单位的价格呀,以告诉该单位,你们已经是很薄利润了。但同时,货款是一定要追紧的,不然到时候,你弄不好,货送去,没收款是最麻烦的事。