王守忠毕业于石家庄邮政高等专科学校。像他这样科班出身的人才在县局并不多，因而县局非常重视。平时不爱说话的他 1998毕业后，先后在储汇稽查、邮政检查室工作， 2003年 9月县局成立
物流中心后任
物流中心经理。尽管他感到压力很大，但他表示：“既然局里选中了我，我将把学院所学和这几年工作积累的经验运用到新的工作岗位上去，决不辜负局里对我的信任。”他是这样说的也是这样做的。泗水县是济宁市 12个县市区中惟一一个年收入未过 1000万元的县局，各项业务发展还比较缓慢。但由于王守忠的努力，
物流业务发展则在全市名列前茅，月收入已达 5万余元。 寻找商机走代理发展之路 在
物流业务发展上，他积极探索，注重市场调研。他带领
物流中心人员跑市场了解信息。 2003年 9月，他抓住维维集团面向社会招聘“天山雪”牛奶代理商的时机，向县局递交了代理“天山雪”牛奶的可行性报告。当时局里有不少反对意见。因为泗水是一个比较贫穷的县，经济基础较差，大家担心不会形成规模，无利润可言。他拿出市场分析报告据理力争，分析了其他牛奶品牌在泗水的代理情况，最终得到了通过，并取得了代理权。随后 7天的时间他就将泗水县所有居民区的居住状况、户数、单位情况、订奶户等情况摸清，并绘制了分布图，划分了投递段道，组织人员开展清街洗楼活动，十天内就发展订奶户 1000余户。为拓宽市场，他又相继开发了城郊市场、农村市场。结果，“天山雪”成为泗水县各品牌牛奶代理的龙头，日均投递量达到 2000余户，一年实现收入 10万余元。 因地制宜服务三农拓市场 初试成功，他又将目光瞄准泗水的农副产品及农资产品。泗水境内山川秀美，气候宜人，农副产品丰富。泗水大花生、绿豆、五谷杂粮、优质苹果、板栗、冬枣等闻名遐迩，是享誉海内外的绿色食品。他抓住春节、中秋节人们走亲访友的有利时机，制作了精美的农副产品宣传册，并自行收购封装，向全省推介土特产。仅这一项就形成收入 11万元。作为农业县，泗水农资产品的需求量同样巨大，农资产品配送市场前景广阔。今年初，他就依据泗水县农作物种植情况制订了“服务三农，农资产品配送到家”活动方案，详细制作了农资产品配送图表，通过支局柜台、投递员、村级代办所等渠道，将玉米种子、棉花种子、天达 2116、地恩地有机肥等农资产品和洗衣粉、肥皂等日化用品，酒水、方便面等生活食品配送到千家万户。由于邮政配送的产品品牌正、质量好、价格低，受到农民朋友的欢迎。目前，全县已配送玉米种子 21吨，天达“ 2116” 4万余袋，酒水 1500余箱，洗衣粉近 5000件，实现
物流收入 15万余元。 宣传引导重点用户重点攻 中邮直递业务开办后，怎样引导客户了解和使用是关键。针对这一情况，他设计了中邮直递业务说明宣传单，并针对重点客户上门宣传介绍中邮直递业务的组织、运行、时限、安全、价格、投递等优势，引导用户认识和使用该业务。同时，他加强对大客户的公关，做到重点客户重点开发重点服务。他先后多次到泗水希尔康制药有限公司、永春堂保健品有限公司、方达模具厂等企业进行公关。对永春堂保健品有限公司，他重点公关。因为该公司产品属网络销售，客户比较分散且需要投递到家，中邮直递正好符合该公司需求。通过多次与厂方洽谈最终达成协议。该公司原通过铁路和其他渠道发运的货物改由中邮直递发运。现在，
物流中心为该公司每月发运的货物实现收入近 4万元。泗水县中邮直递业务收入已位居济宁市第一位。
