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听了这个提议，客人两个对视了一眼，然后叽里咕噜了一段阿拉伯语。看来他们是有点心动了。
谈到这里，我感觉对方应该是在苏丹那边是有钱人，至少是相当于中国古代的大地主那种角色。那边经济落后，贫富差距大得不是一般。或者是有势力的，不然的话是肯定在银行贷不到款的。
客人两个交流了一番，说我们这个建议很好，虽然很想上中型规模，但他们确实资金有限，因此还是决定上一个小型规模的。老板说：那这样，我们先签定一个小型规模的技术转让合同，然后等你们产品在那边打开市场后，我们可以优惠价钱给你们中型规模的设备或者以技术设备入股，共同开拓非洲这快蛋糕。对方马上表示同意，然后说：那价钱可以优惠点吧?老板说：那这样，XXXW，最低的价钱了。
对方问道：最低的价钱了?那我看这样我们接受不了，我们最多只能出XXXW。如果这是最终价钱，我想生意是没法谈了。说完还把手上的笔摔在了桌子上。
气氛一下紧张起来了！可怜我的这点生意经验，根本不够用啊！我用眼神向老板求助。老板笑了一下，重复了那句话：还是XXW吧！我当时一听，笑了！老板的语气是那种语重心长的语气，在当时那个情况下，我认为这不失为一种很好的解决办法。客人看着我，等我翻译呢！我换了个轻松的语气，反问他们知道刚才老板说了什么，他们说不会还是XXW吧。我说：老板说的那就还是XXW吧！翻译的时候我学的是老板的语气和神态，把他们都看笑了。然后其中一个竖着大拇指说：你们老板真是一个生意场上的MASTER。听了这话，气氛都好多了。免不了寒喧几句了。几个哪里哪里过后，气氛都相当随意了。OK，那就XXW吧！
几个小时就这么一晃就过去了，看看表，中午一点了，我肚子都有点饿了。给老板建议说先去吃个饭，下午再接着谈合同。老板同意了，然后我问客人，客人起先还想继续谈，但后来我说我们办公室里的几个经理都在等着和他们一起去就餐，客人也就不再好推脱，就同意了。
PS：大凡到中国来的老外，都会觉得中国人特别热情，尤其是请吃饭是最积极的。这里我不得不说一下，我们和老外做生意，就是要有这种态度，让他们觉得我们很热情很热情，就算他们没和我们做成生意，那也要会让他们觉得多不好意思的，咱要的就是这种效果。生意嘛，买卖不成仁义在，对吧？！
坐在公司的商务车里，有一搭没一搭的和客人聊着世界杯，非洲人嘛，都好这一口。投其所好，距离也就拉近了！饭局是在火锅店开始的，点菜的时候，老板还挺热情的向他们介绍这些菜品，问他们喜欢吃什么！中文的菜系太多了，给他们随便说一个他们也不清楚，得，简单点吧，这个是鱼，那个是牛肉，还有那些是蔬菜！老外也不知道啥好吃，点了一两个就不知道点什么了。那我就得替他们做主了，专点了几个我比较爱吃的。统统端了上来。下锅，等菜熟。
PS：中文的菜名，名字太复杂，到现在很多我都说不上来。但基本的必须得熟悉，特别是当地的名小吃或者风味小吃。打个比方：回锅肉，麻婆豆腐，火锅，这些在四川家喻户晓的东西是肯定不能不记在心上的。
老外拿着筷子，很好奇的样子，看我们把一个个的菜用两根木棒就能夹的牢牢的，也学着我们的来做，不过很可惜，事与愿违，夹了几次都没夹上来，有次还差点把锅里的油给溅到身上了。叫来服务员，拿了两双卫生筷，帮他们夹菜的这个千斤重担就放在了我头上。弄得两个老外多不好意思的。
客人比较喜欢吃辣的，口味也对路，就是筷子不大好使。不过这个问题我给解决了，老板又讲起了他那个百年不变的笑话：到四川，就得吃辣的，知道四川的MM叫什么嘛？辣妹子。看到我们四川的MM漂亮了吧？给你讲，如果你吃辣吃得多的话，保证能找个漂亮的四川辣妹子！客人听了笑得和不拢嘴，一个尽的选辣椒吃。辣的一跳一跳的还嘴上硬：好吃，好吃。
我晕！~~就我接待客人的经验，每次老板讲这个的时候，就算不吃辣椒的老外也得吃上他两个。看来中国人精明啊，饭桌上有些东西就是容易说出口，大家也随意得多了。谈话中客人说他们那边男少女多，法律允许一夫多妻，汗！忙问客人他有几个？一个有三个，一个有四个。晕啊！穆斯林这么好的唆？然后还聊了他们那边女的是胖为美，原因：太瘦小的话就不能做农活！还说什么他们那边的减肥药都是针对男人兜售的。不象我们中国是针对女性。再一次晕倒！他们国家刚内战结束不久，政局相对比较稳定，所以他对我们这个产品比较感兴趣。以前他开了家AIR COMPANY，由于担心局势的不稳定，所以后来卖掉了改做建材行业，以前他就是学建筑的，对这个比较了解。当时我听到他说他有家AIR COMPANY 的时候都以为听错了。让他REPEAT了一次，才敢相信了我自己的耳朵。NND，看来非洲人的富人不见得比杂中国那些富人穷啊！
酒足饭饱，叫来服务员买单。然后送客人回宾馆休息，下午三点谈合同细节，搞定之后就签合同。
小结：到了现在，单子基本算是谈成功了，客人也比较爽快。但还不能放松，客人合同还没签呢！饭桌上的文化，对于做生意来说，确实有它的独到之处。
中午回了公司，心里想着那个大使怎么还没同我联系呢?早上八点的飞机，应该早就到了吧!就算是坐汽车，这个时候也应该到了啊!打个电话过去问问!电话通了，和大使说了没几句，他就让旁边的人和我说话：我们现在在高速公路上，堵车了!我的天啊，高速路上都会堵车，无敌了啊!!没办法了，再询问对方大概什么时候到达，大概下午六点吧!他们还要去都江堰看一个厂。真的无语了!昨天都说好的是专门到我公司来参观的。看来就算是非洲国家的那些官员，照样在哪里都吃香!看看国内的官员就清楚了!
在公司会议室里小睡了一会儿，揉揉眼睛一看快三点了，接客人去!
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