随着互联网的应用,现在从网上来的客户也不少,网络上来的客户一般可分为一些几种:
1.最多垃圾信息发布,很多是查看网络上需求什么,然后他就寻找什么,但是他们大不分是没接触过该产品的,因此没有概念,因为这样,对规格,价格,产地等的情形不清楚,因此做成的机会很微,但网络上的大部分
询盘是他们一个接一个发布的,是一种泡沫,他们多看价格,因此,如果价格不合适,他们就不会在找您.
2.也是第一次做,但在其市场内有一定的客户基础,因此属于其附带销售项目,大部分需要样品,有一定的做成机会,需要确认时间比较长.
3.原来做开,客户群广,但因各种原因需要更换,增加供应商,此种客户订单比较稳定,因此也是最值得争取的客户.
4.原来做开,但为了所为的价格策略,经常更换供应商的客户,这种客户清楚规格质量,但最很看重价格,这种客户经常留在网上,其资料是最公开的,因为这种客户是经常换供应商,因此,有钱赚的才做,不要给压价销售期望长期合作,而且这种客户在其客户群也是不稳定的,因为换货源太多,在其客户群的感觉是价格低,但质量不稳定.
