这个事情应该给我们提高警惕，特别是新人：

１，不要因为一段时间没定单就很燥，这个时候更应该稳住，外贸本来时间性就比较长，半年没定单属于正常的范围。长时间没单子后接到一个单子了也不要急于求成！

２，不要以为所有派人过来验厂的外商都是大客户都是真客户，都会下大单。

３。真正的大客户一般第一次都不给你大单，都会从小慢慢变大，都要先跟你合作几次相互配合顺利了才会产生信任，才会给你下大定单！

４，如果客户一上门就告诉你会给你多大的定单，会有多大的量的，就特别要提高警惕，千万不要因为大单的诱惑，就失去了该有的原则。

５，定金的问题上千万不能让步，付款方式最好是定金加信用证，定金一般３０－５０％，该收多少不要让步。特别是金额大的单子，不要因为信用证审单麻烦而且银行手续费用高就选择逃避，就选择做ＴＴ。不了解的客户更加要小心，大的定单时，对客户的信誉对信用证的开证行的信誉都得仔细了解一下！

６，不要想着客户的单子这么大，这次不赚钱以后可以再赚，急于争取客户，报出自己没利润的价格！第一次合作这么大的单子就不赚钱，以后数量更大了他会更加压低你的价格，那时你更没钱赚了！

７，不要相信客户老是出差老是忙碌没时间回邮件没时间打款的鬼话！如果他是真的生意人，他的货物什么时候出的什么时候可能会到什么时候该给谁付钱了他心里都该清楚，回你邮件不过几分钟，安排款子也不难，公司有财务，只要他安排一下就好，能花多少时间？去银行排队又不用他亲自去！

８，出了问题的时候，千万要镇定，尽量争取主动（当然最好在问题出现之前就占主动，避免问题的出现！），不要被客户牵着鼻子走！

面对大单的诱惑，我们很多人都会兴奋的有点忘神，对于近半年没有单子的小孙来说更加如此。所以他很心急，他的老板也太心急，而且两人对外贸掌握的知识都太少。在没了解清楚外商的情况下就贸然的接这个单子，而且只收１０％的定金，其中还给了３％的一半回扣给验厂的男的！以至于损失这么大！第一次就惨遭这样的后果对小孙还有他老板来说都是很大的打击！这对我们来说是个很重的警钟，我们要时刻警惕大单的陷阱！

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