小孙从学校毕业以后就进了一家工厂做外贸,这家工厂也是首次尝试做外贸，小孙跟老板都充满了信心。可是快半年了都没出一个单子，虽然老板没说什么，但是小孙自己心里很不舒服，总觉得抬不起头，说话都说不响。他唯一的愿望就是能打破这个僵局，能接到一个单子，自己也不会那么难过！

那天小孙在一个论坛里看到一位朋友发的一些外商采购信息，上面都有联系方式，他看到一条属于自己产品范围的，就发了邮件过去。几天没得到回复，又发了份传真过去。结果却意外地收到了外商的邮件回复，说自己前几天出差，所以没看到。外商给了他几个规格，说自己的数量很大，每个月几个柜，让他报最低价格！

小孙自然很高兴，赶紧跟老板商量最低价格。然后回复了外商的邮件。得到回复说价格太高了，外商说我第一次给你5个柜，看看你们的质量怎么样，以后最少每个月保证10个柜以上，给我最低价格！小孙把外商的话转达给老板。老板希望能有0的突破，所以报了几乎没什么利润的价格给外商。这次外商好象很满意，说要派人过来验厂，让小孙留手机号码给他，验厂的人会联系他。然后再决定合作。

没几天小孙接到一个电话，说是外商的代理，要代表外商过来验厂，第二天下午到，让小孙叫车去车站接。小孙跟老板都很高兴，因为前辈们说如果老外能派人来验厂一般都会下大单。于是把工厂前前后后都打扫干净，机器上还特地换上了几个外商需求的产品。 todaytex.com

第二天下午，终于迎来了验厂的人，一个男的带了一个老外。前后把工厂看了个遍，参观了样品间，问了一些工厂规模工人多少之类的问题．看到老外一直点头，小孙心里暗暗高兴．晚上工厂老板请他们去酒店大吃了一顿．然后安排住宿等等．第二天，送走了验厂的人没多久，小孙又接到那个男的电话，说要拿５％的回扣，小孙说我们这个价格本来就没利润的，除掉５％要亏本的．那男的说等这个单子的工厂很多，他们还去考察了好几家工厂呢！小孙说那我跟老板商量一下再给你电话．合计了很久，跟那个男的也打了好多电话，最后同意给那个男的３％的回扣，定单下来收到定金先付一半，另外一半等出货了以后再给．

这边跟外商正式开始谈数量交期跟付款．１０几个型号，５个柜，但是外商只同意付１０％的定金，说自己以前从来都不给工厂定金的，因为第一次跟小孙合作，所以付１０％表示自己的诚意．小孙老板同意了．开了形式发票，顺利收到定金，然后付了一半回扣给验厂的男的，马上开始生产．小孙每个星期都会写邮件给外商报告生产进程，而外商每次回复都叫他们快一点快一点．如此几个星期后，到了出货的日子了，小孙紧张有序地安排着一切，货顺利的运了出去，提单也拿到了手。然后扫描给客人开始催款，客人说你放心，我马上安排款子。可是这个马上就一直马上到了货物都到港口了还没打。邮件过去，客人要么没回，要么说自己出差。小孙想老外交了定金不可能不要货，不然钱就白扔掉了，而且提单在自己手上，也不用怕客人把货物提走啊！所以小孙就一直等着客人的这个马上。直到货代催小孙说货物再继续放下去要产生滞港费用了，而且时间久的话海关会拍卖。

小孙是新手，对这些都不在行，这下慌了手脚了。而工厂老板也是头一次尝试做外贸，也没经验，也有点慌了，投了这么多钱进去呢！两人都赶紧联系朋友，请教懂行一些的人该怎么办。小孙每天给外商发邮件，没回复。对口语不自信的他还尝试给外商打电话，可是没人接。小孙慌神了，如果货物运回来，运费好大一笔，而且这么多货物内销不知道什么时候才卖完啊，还占着仓库！小孙只好不停的联系外商，终于得到一封回复，外商说自己的客户那边出了点问题，要取消定单，这段时间他一直在跟客户谈判，所以没回复小孙！小孙说货物已经产生滞港口费用了等等，让外商马上汇钱。外商说自己没收客户的定金，自己也急，让小孙等消息！说马上又要去跟客户见面，晚上给小孙消息。

小孙深夜开邮箱，没邮件。早上一大早的终于看见了外商的邮件，却说客户坚决取消定单，他费了很大的劲才说服客户同意接受这批货物，但是价格需要优惠一些。问小孙可以给多少优惠。六神无主的小孙跟老板都没了主意，问外商客户的意思是多少优惠，外商说他好不容易跟客户商量了很久，客户说半价愿意接受！小孙老板傻了！半价？本来就是没利润的东西，半价，那不是亏了一半了么！这时小孙突然想起那个验厂的男的，想让他帮忙去劝说外商，可是那个手机号码已经停机了！无奈的小孙跟他老板，担心外商真的不要货自己损失会更大，最后同意半价给外商！小孙的第一单以如此的结局告终！

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