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| 我为什么用7个月时间赔本做外贸？ |
| 我为什么用7个月时间赔本做外贸？ | ||
| 我为什么用7个月时间赔本做外贸？ | ||
作者：sales 文章来源：todaytex.com 点击数： 更新时间：9-11  |
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终于确定了粗坯厂 打样——快递——勾通——修改——再打样。经过近似于拉锯一样的反复中，我对客户这个产品的认识逐步深入，感到要做好它，决不是一件轻易的事。每一个细节都需要认真对待，一点都不能马虎。 当我跟朋友们谈起这件事，他们也认为不好办，劝我放弃算了，就连做了十多年电镀的弟弟，也说客户的要求实在太高了，仅抛光这道工序就是一个高难动作，没几个厂能做到。电镀师傅更是唉声叹气，样板镀了十几次，往往镀3个样板就有2个半不行，从来就没有一次性成功过。 怎么办？天无绝人之路，一次不行，两次；两次不行，三次。我就不信没有一家厂做不出。 接下来的日子里，我网上找厂，网下验厂，坐着公交车，在几个城市颠来跑去，终于明白为什么珠三角这么多加工厂做不大，做不强，做不长的原因，就是三个字：不认真。 好不容易有一个姓唐的朋友认真了，打了个看起来象样的样板。 就是这个样板，让我看到了胜利的曙光。我马上安排抛光电镀，终于在返镀了3次以后，把样板寄给了客户。 第二天，客户打来电话，让我去深圳，要跟我当面交流一下。我想这次应该差不多了，于是坐车、搭的，赶到深南路一家豪华写字楼里，第一次坐在客户公司圆形的办公台前，商谈修改方案，这次客户虽然挑了不少毛病，但总的认为比以前的都有进步。 走出写字楼，我马上跟唐先生联系，直接赶到五金厂，跟工程师反复商谈修改方案，走出车间，我一看表，已是晚上十二点多了。 全力攻克电镀难关 粗坯样板终于做好了，但电镀问题仍然没有完全解决。 这时候正是8、9月份生产旺季，政府安监和环保部门对电镀企业实行综合治理，在工厂业务最繁忙的时候，我们不得不整理厂区环境，这样业务加工就受到了很大的影响，样板电镀就是在这种困难的情况下进行的。 由于客户对产品要求相当高，电镀加工时，任何一道工序的疏忽都会形成不良品，抛光角度不准，或动作稍重，都会让产品变形；电镀时一个手指印，一点吐酸，一道划痕，一个水印，喷油时一丝油渣，甚至PE包装袋的擦痕，都会让一个非常漂亮的成品变成不良品。 青铜电镀的难度超出我的想象，看着一次次做坏的样板，我心里真不是滋味，难道是我们的工艺技术不过关？这时我想起有个朋友在东莞一家很大的台资厂做电镀，于是跟他联系上了，早餐都顾不上吃，带着样板匆匆赶到那儿，满怀希望地等了一整天。样板终于镀好了，我一看，心里凉了半节，样板表面全是发白的水印。我顺便请朋友报个价，他说了个数字，让我的舌头半天缩回不去。 |
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