摘要：其实我们不是不行，也不是不能，但我们更多的时候是不愿，不想，因为觉得不值。这样，我们的加工水平和制造能力，始终都在一个低水平上打转转，走不出粗制滥造的阴影。为了证明我也行，我也能，我用7个月时间，赔本做了第一单外贸，客户给我的评价是：这是他们在中国大陆找到的最好的一家供应商。

    被逼着做外贸

    公司以前只做电镀加工，从没想过自己做产品。05年我下海了，看做电镀怎么都象王小二先生过年——一年不如一年，心里就开始琢磨想做点什么。有次听到客户的跟单员说起他们公司出一个柜能赚多少钱时，我就想，人家做外贸，我们做加工，钱都给别人赚走了，我们肯定没利润了。为什么不能自己做外贸呢？赚老外的钱，多爽啊。

    我平时喜欢上网，就想先做个网站吧，我和做保健器材的朋友小汪聊起这事，他说不用做什么网站，那要花钱的，不如到阿里注册个免费会员，一样可以做生意。我见他说的在理，马上到阿里注册了会员，还加了贸易通，把公司介绍挂了上去。每天上网都能浏览到不少客户的求购信息，但却看不到联系方法，郁闷。后来，阿里的陈先生多次打电话要我加入诚信通，因为营业执照没办好，一直拖到4月份才搞掂。

    这年头，公安局发的户口本用处不大，但网上注册的户口倒是很管用。每天都有电话来，卖原料的、卖设备的、做网站的、搞认证的、拉广告的电话，烦你没商量。但说实话，诚心咨询和洽谈业务的电话也有不少，虽然很多业务跟我们的不搭界，但通过阿里还真的做成了好几单业务。最令我难忘的还是第一单外贸生意。

    找上门来的外贸单

    06年3月的一天，接到一家美国公司驻广东项目经理的电话，他们在网上找到我的信息，想采购一批五金电镀件，问我们能不能做，并告诉我他们联系了很多家，但都没有合作成功。看过对方传的图纸，挺简单的结构，立马就答应了。接下来我与做五金的朋友李生联系做手板，他一口答应。

    两天后，我一看手板乐了，空心的怎么做成了实心的呀，这哥们真实在。这时候客户的样板也到了，我让他照着再做一次。抛光电镀后，把手板快递过去，半个月后，对方回复说效果不错，要来看厂。

    客户来了，看过五金厂，又看电镀厂，问了很多问题，感觉还算满意，让我按10000PCS为单位报价FOB深圳盐田。

    什么叫FOB？我一头雾水。晚上早早坐到电脑前向小汪请教。他详细介绍了FOB概念，还帮我做了份报价单，特别交待了防骗之术。后来有位在贸易公司上班的朋友答应以她公司的名义对客户报价。

    这样反反复复地联系、勾通、打样、修改，总算把英文报价单传给了对方，但一直没什么消息，我等得花儿都谢了。有时候实在忍不住就打个电话去问候一下，对方说美国人做事就这样，劝我不要焦急。其实心里哪有不急的呀。这可是第一次做外贸啊，我可不想放个空炮。

    6月下旬，对方打电话给我说，美国方面已下单了，第一批是试单，数量不多，货款连同模具费全部打来了。如果这一单做好了，后面的都是大单。

    听到这个消息，心里那个爽呀。

    马上找朋友把英文采购单译出来，又将美元换成人民币全部取出来了。真金白银到手了，马上打电话告诉老婆说：老外给俺送钱来了。

    要生产了，朋友却选择了退出

    也许是一开始对困难估计不足吧，这家客户对产品的要求之高，完全出乎我的想象。

    当李生把坯件做好后，望着上面满布的针孔，我知道那不是客户要求的电镀料，应该是烤漆料才对，但他一口咬定就是电镀料。我让他换换，再做出来的还是一个样。实在没办法，只好镀好后寄给客户，对方收到样板后很不满意，说大陆厂怎么都一个样呢？根本不听我的解释，我想也没什么好解释的，东西做不好，说再多也没用。但客户这句话对我刺激很大，难道大陆厂就做不出好东西吗？我就不信做不好。

    我打电话给李生，要他换新料，他说我做不了，你赶快找别人做吧。todaytex.com样板是他做的，价格也是在他的基础上报的，验厂也是他的，现在订单下了，生产期也过了快一个月，他居然说不干了，我气得真想给他一巴掌。

    生意场上的事，真象小孩的脸，说变就变，这一下可把我弄得有点下不来台。我如果牵就他，他肯定要提价，如果他主动跟我商量提价的事，我说不定会答应他，但他用这种方式要挟我，这是我无论如何都不能答应的。因为这关系到一个做人的诚信问题，而不仅仅是价格问题。

    走了李屠户，不能吃连毛猪。我也不能跟客户提这件事，心想这又不是什么高科技，五金厂这么多，还怕做不出来？于是一边跟客户解释，将时间往后拖拖，又把信息发给朋友以及朋友的朋友，总算找了好几家打样，不过总是问题不少。有时候觉得粗坯勉强过得去，在后面的工序上又出问题了。这样，答应给客户看的样板，只好不停地往下拖。好在对方也不急，让我一定把住质量关。

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