外贸故事：坚持信念

那时我刚20，刚从大学毕业，初到茅庐各方面都是那么的稚嫩。误打误撞到了一家货运公司工作，该公司是专营国内货运的。我是学计算机专业的，什么都不懂。这家公司是刚成立没几天的，都是几个年轻的小伙子，就抱着年轻人的那份激情，就这么干了起来！



     第一天大家就出去派卡片，没想到当天下午就有收获。有一位海口的陈小姐做了我们的第一笔生意，虽然不多，只赚了十五块（因为是做国内的，一包货的利润也就这样了）但是我们的那种喜悦是无语伦比的！我们真的很开心！就这样我们一直的这么干下去。



     然后，我们迎来了我们的第一个大客户。客人是家贸易公司的，发往澳大利亚的服装有20CBM，电话打来询价的。由于我们都不懂做国际货，所以大家都手忙脚乱的，同事们个个都去网上，电话询价，当天报给了客户价钱，客人也觉得没什么问题，只差出货了！到了出货时候报价给我们的那家贷代居然说先前报给我们的价钱走不了，加了些什么费用，一共比原来的报价多了RMB3000。但客人的货都己经在我们仓库了，只能向客人解释，就因为这样，客人觉得是我公司没有诚信，结果这单生意没有做成！



     后来每天询价出口的倒很多，国内的倒没几个，生意也就很谈，因为当时没有一个人有经验做过出口的。所以我本人就觉得这样下去也不是办法，很是郁闷！。。。。。结果没到一年，这家公司还是关门告终了！



     在这大半年时间里，本人觉得自己对物流这行倒是非常感兴趣。从这家公司出来之后，我就独自租了间屋，买了台电脑，开始学习起物流来了，每天在网上查些关于出口的资料，看看人家大公司是如何操做的，了解海运、空运、快递这些必要的知识。有时候还会到广州深圳一些大公司去了解了解，反正每天24小时，都是待在这间屋子里，除了睡觉时间，其它时间都是对着电脑，查资料，了解市场行情！就因为这些，多次遭到家人的反对。 但是我始终在坚持，坚持自己的信念，我相信我一定行！（这段时间没有任何经济来源，要交房租、网费、电话费还有生活费。为了节省一点，我每天只用10元钱，因为这样或许可以坚持久一点我想，因为不想再问家里拿钱）



     差不多两三个月时间，我也拿到不少有优势一级贷代的价格，这样，我开始单干起来了，边学习边工作。应该是说运气比较好吧，运气好的是，以前在那家公司询过价的客人，电话和到达的地方我都记下来了，正好是个机会，我就对症下药，先通过电话，跟客人讲讲自己的优势，然后在去拜访！呵呵。。。功夫不负有心人，这些客户我都拿下来了！这个时候也是非常有冲劲的，每天通过打电话，在各大网站找客户，效果还是很不错！客户多了，自己一个人就忙不过来了，又加上自己没还没注册，没有公司，当然因为这些，我也错失了不少客户！



     于是，下一步就是注册公司，租写字楼，招聘精英人才！就这样，我的一家小公司成立了！当然这些跟那些大公司的创史人比不上，但也是我自己的一点小小的成就！