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2、展前准备
（1）、展位挑选
参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。选择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位无疑会使效果大打折扣。所以应早预订选择空间更大可以获得较理想的展位。
展位大小根据展出需要和公司预算；参展经验丰富的，可选择空地特装。普通标准展位费用相对比较便宜，如果公司空地特装，或是在馆外场地或馆内有活动，则花费会较高。但一般而言展览上展示、广告宣传活动项目等投入多，才可能达到更好的展出效果。展会上公司有宣传活动，容易让客户对产品产生兴趣，同时员工们也是信心充盈。
（2）、展位设计
普通标准展位简单些；特装的较复杂。总之展位在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的特色，增加客户的印象。其实平时也可留心有关专卖店、商场专柜，看看他们是怎么摆和您一样的商品的。
（3）、展会广告
展会期间广告宣传：展览会刊、横幅拱门等和展区内咖啡室等处选择做广告。
（4）、人员培训
可就以下一些方面对参加人员做讲解培训。
参展人员对外宣传要统一口径，比如公司的年销售额，员工数及产品报价等
数据要统一说法。（要指定专人接待媒体。媒体也许会到您的展位找新闻，一定要安排专人作为您的企业与媒体的联系人，这样可以确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。）
参展礼仪方面，参展人员熟悉商业习惯，表现专业，有利于增强客我双方的共识，增加合作成功率。如交换名片，互换名片是商业习惯中的重要礼仪，交换名片要双手递送，并将名片的正面朝着对方；要善用潜在顾客的名字，首次见面称乎客户Mr. **是对客户的友好、尊重，也是一很自然的商业习惯。
展览现场应避免产品被陌生人近距离拍照，保护知识产权。
展会上也经常会有同行中的探子，他们扮作客户来套价格和技术甚至客户资料，所以参加人员要保持警惕。识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来您们展位刺探信息时您就会有点印象了。另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他只询问一些敏感性的问题，而非其它。
附：展会上“六不”（选自互联网）
不要看书。通常您只有二到三秒钟的时间引起对方注意，吸引他停下来，如果您在看报纸或杂志，是不会引起人注意的；
不要在展会上吃喝，那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且您吃东西时潜在顾客不会打扰您；
不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟；
不要与其他展位的人交谈。如果您不想让参观者在您的展位前停下来，他们自然会走开。看到您在和别人说话，他们不会前来打扰您。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。您应该找潜在顾客谈，而不是与您的朋友聊天；
不要以貌取人。展览会唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人；
不要聚群。如果您与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起讨论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在您的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
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