【学习目标】
通过本次课的学习，要求了解商品价格的掌握，佣金与折扣的运用,商品作价的办法以及如何规定价格条款等内容，重点应掌握价格核算的方法，并能运用于实践。
【学习单元内容概述】
第一节 商品价格的掌握
一、正确贯彻作价原则（一般了解）
二、加强成本核算（重点掌握）
三、价格核算方法（重点掌握）
第二节 佣金和折扣
一、佣金（重点掌握）
二、折扣（重点掌握）
三、价格条款的规定（一般掌握）
第一节 进出口商品价格的掌握
一、正确贯彻商品作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三项原则：
1．参考国际市场价格水平作价。
国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过下面三种途径来参考：
（1） 商品交易所的价格；
（2） 国际组织或国际公司在媒体上公布的价格；
（3） 各国的外贸、海关统计的价格。
2．要结合国别、地区政策作价。
在参照国际市场价格水平的同时，还应结合我国的外交政策，恰当地运用国别、地区政策作价。
3．要结合购销意图。
进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定成交价格的大致水平，可略高或略低于国际市场价格。
二、加强成本核算
（一）加强成本核算的意义
在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
①出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
②出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。
③出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。
根据出口商品成本的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。
（二）主要指标
1．出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%
2．出口商品换汇成本
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
3．出口创汇率
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本×100%
例题1：
某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1,800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。
解：（1）出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币）
（2）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
（3）出口换汇成本=2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
（4）出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
（5）出口盈亏率=（3,515.05-2,106）/2,106×100%≈66.9%
课堂练习1：
某商品出口总成本为48,000元人民币，出口后，外汇净收入为9,500美元，如当时中行的外汇牌价为100美元折人民币580元，试计算换汇成本和盈亏率。
解：换汇成本=48,000/9,500=5.05（元人民币/美元）
盈亏率=（9,500×5.8-48,000）/48,000=14.8%
三、价格换算方法
在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。
现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下：
（一） FOB价换算为其它价
1．CFR价=FOB价+运费
2．CIF价= FOB价+运费
1-保险费率×投保加成
（二）CFR价换算为其它价
3．FOB价=CFR价-运费
4．CIF价= CFR价
1-投保加成×保险费率
（三）CIF价换算为其它价
5．FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费
6．CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
例题2：
我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95%=901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几，可以接受外商还盘。
课堂练习2：
某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为1.2%，求CIF报价。
解：CIF=700/（1-1.2%×110%）=714(美元)
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