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基本目标：
1．获得订单，促进销售
2．介绍新产品或服务
3．加强与当地客户的沟通，增进双方合作
4．进行市场调研
5．获取相关采购商的资料
6．开拓新市场
7．在当地市场及媒体上多露面，提高市场知名度
步骤三、展会期间的宣传
展会期间的宣传是在展会上取得成功的又一重要步骤。在理论上，这种宣传非常简单，无非是在展览期间向有关的观众派发企业的产品名录，告知自己企业的展位号，邀请对方前去洽商。然而，并非所有商家都对你
的产品有兴趣，因此，企业必须对展览期间的邀请效果有理性的预期。有研究表明，只有大约15%的展会观众对企业的产品和服务名录有兴趣。因此，企业在进行买家邀请时，对实际到场的买家数量的预期最好为邀请数量的10%。
展会观众的大致范围：
（1） 采购商
（2） 媒体
（3） 业内专家及相关技术人员
（4） VIP或相关决策者
（5） 在校学生（可能成为未来的重要采购商）
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