对于绝大多数公司来说，参展都是他们销售、宣传以及品牌推广的最佳机会。大多数采购商也把展会作为获得采购信息的最重要来源。而时下最热门的邮件广告等各种广告方式都远远被抛在了后头。然而，如果想要好的参展效果，参展企业也必须遵循一些科学的步骤。法兰克福公司总结了成功参展的七个步骤，或可作为参考。
步骤一、选择合适的展会。
随着展览产业在全球的蓬勃发展，现在每年有将近50，000个专业的B2B展览，因此，正确地选择合适的展览显得有尤为重要。每年都有不少企业没有正确选择展览，不得不面对展览与企业产品完全不对口的尴尬。
选择展览其实有章可循，各企业可以根据自己的实际情况有所取舍：
1. 关注行业内的国际知名展览，同时，也要考虑该展在该国、区域及全球范围的影响力；
2. 关注业内的竞争对手参展情况；他们将会出席的展览则应重点考虑；
3. 分析展览的展后报告，尤其是展会的观众组成。你的客户是否会出现？
4. 了解展览组织者的声誉及影响力；
5. 注意展会所覆盖的国家和地区是否是你的目标市场；
6. 考虑展览所在地的可进入性；
7. 展览举办的时间以及周边的政治环境也是影响展会效果的重要因素。
步骤二、明确参展目标
企业是否有明确的参展目标，是参展成功与否的另一大重要前提。目标是企业参展的指南针，具有导向性作用。然而，实际上，有71%的参展企业没有明确的目标，同时也没有计划好相应的参展策略。更糟糕的，只有不到一半的企业能够在展会期间严格的执行既定的目标和策略。实际上，恰是那些制定了参展目标，同时严格执行的企业能最终取得成功。
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