问题十九

目前配合的台湾代理很强，但由于语言以及文化以及人脉的关系，他们同时在大陆也在快速布点，并且布点的难度不大， 而我们不太可能去台湾布点，这些合作前提的不平等将导致开发以及维护海外代理的难度将加大，请专家就此提点建议。

专家回答

这些问题是确实存在的,我们也没有太好的建议,阻止不了他们在国内发展.但是我觉得我们比他们更熟悉在国内的环境和政策.比如对某些价格他们不是很敏感.在有些情况下,我们还是有优势的.关键是如何找出这些优势利用这些优势.

问题二十

与海外代理联络的部门， 什么样的名称更合适？

专家回答

我们称海外开发部或海外部

问题二十一

我们与代理有销售互动的游戏规则，互相派销售去对方的地方拜访客人，这样的紧密配合加大了彼此配合的力度，这一点对于稳定客户以及开发新客户，很管用， 特意提出，和同行分享。海外代理入侵最简单的方式，不是来和你竞争，而是在初期观望， 看哪个更符合自己的发展，时机合适，马上就出钱让你改头换面，碰到这样的游戏，你玩不玩？

专家回答

谢谢你的意见,与海外代理的合作沟通是最重要的.

我们不会玩你提出的游戏,因为我们有自己的理念和目标.

问题二十二

专家在吗?怎么样才能找到自己的客户?我天天打电话,发传真,发EMAIL.可就是不见有一点点的成绩,我都急死了,这个月我要是还接不到一个单子的话,可能又要被打回原形了,又要做回可怕的运输调度

专家回答

货代的市场人员要求更多的是谈判能力，看客户到底需要什么样的服务，是价格还是船期还是操作的能力等等，如果不能确定的话，单纯的打电话发传真是没有意义的，一定要给自己机会和客户“面对面”的谈，电话也可以，见面也可以，关键是你擅长电话销售你自己还是见面销售你自己！

着急没有用啊，关键是寻找办法！每一次电话，每一次传真，每一次拜访都要知道自己什么地方做的得到他的信任了，什么地方没有达到预期效果，一定要修正！这才是上策！

问题二十三

针对一些一年难得走一两票货的地方，如非洲，是否有开发代理的必要？ 还是套用代理就行了？

专家回答

你所说的办法,我认为可以.如果想有更完善的海外代理网络,最好还是自己开发维护.

问题二十四

如何提升旧客户的货量呢？我有个客户每月有20多个柜出口，但分给我做的不到一半。请问如何把该客户的货量都揽过来做呢？有和良策？请指导。

可否给些点子我呢？拜托！

专家回答

    首先你知道不能分给你的原因吗？客户是在什么情况下才把不到一半的货量给你的？只有有了这些必要的资料，你才能解决并且拿到你想要的货量。