寄样（send a sample）后维持良好的心态

我经常上阿里巴巴贸易论坛上看一下贴子。论坛里会有什么地方、什么类型的客户是不是骗子的讨论。客户收到样品之后没有什么下文，这种的行为不能以“骗”字来概括。

我认为，关键是自已挑选客户。客户他们骗走样品给自已使用的可能情是不大的，并不是所有客户都有通畅的销路、足够的实力。许多客户其实是刚刚踏进这一行，他们也在到处寻找机会，寻找适合的产品、行业来让自已发展。因为自身的判断能力、实力、以及残酷的市场中的太多变数。他们尝试往往以失败居多。有时候，就要看自已愿不愿意陪着这样的客户去赌一把。我碰到的大多数类似客户，可能是以不了了之告终。

但也有少数的例外。一开始对我的产品一无所知的客人，在大半年之后会重新联系并下订单，而且，这样的客户往往可以发展成稳定的客户。