[转]怎么判断是否要寄样（send a sample）？

寄样是在外贸活动中最普通的一种事情，却往往引来不少烦恼。特别是一些刚刚涉足外贸的人和公司，一番热情去最终落的财货二空。下面分几个细节给大家谈谈在外贸中怎么样寄样，寄样中出现的问题，不寄样也可以做好外贸，收费的理由等等。

如何判断是否要寄样？

我刚开始做外贸的时候，遇到很多客户的咨询．急着要求用ＥＭＳ寄样．并且说可以马上下订单．当时十分高兴．把一份一份的样品寄了出去．但样品寄了不少．出费也花了不少．可最终一个订单也没有拿到．

说句实话．现在很多竞争对手通过索取样品来进行模仿和套价．所以不要害怕客户说小气．难道给了样品就一定能变谈成生意吗．？寄样品前要慎重做出决定．：如果客户要求寄样品．就要详细了解对方相关资料．验明真身．要求对方传真对方公司资料．．公司营业员业执照．特别要注意传达室真件中对方公司的信签．．盲目的寄样品．只会增加企业的负担．

反过来讲．如果客户连样品费用都不愿意支付．就不要指望他日后会进你的货．有本书上说：守住口袋就是你的财富．

在具体的操作中．我坚持自已的标准：如果收到陌生人要求寄样的出件．我绝对不会搭理他的．这样的人．不是不懂做生意．就是冲着骗你的样品．和资料的．我只会处理那些自我介绍详细．目标产品明确的邮件．

在收到邮件后．不急于报价和发送产品资料．欲速则不达嘛，多用几次邮件和对方沟通一下．在把资料发送给愿沟通的客户．先发几个精彩的样品图给客户．吊一下他的胃口．然后介绍其他产品．让客户知道．总之一条．不随便寄样品的