每一个企业都会有一个梦想，如同人一样，我们不断在梦想和现实之间努力和前进，欧盟取消了对中国纺织品的配额，各种预测纷至沓来，究竟这一年对我们来说，意识着什么呢？

企业是一个个体，承载了创始人和全体同仁的期望，也将一步步见证企业的成长，也许很多的企业都有曾想将自己的产品远渡重洋，销往国外，最近合作的客户中，国外的订单持续不断。从中国丙纶网的第一个高级优秀供应商客户——常州灵达特种纤维有限公司到最近加入的江西佳友纺织机械制造有限公司，从墨西哥到伊朗，从德国到美国，我们的客户接到了来自全球的询盘，信息让他们的企业有了更多的机会和可能。

那么，如何做好出口，你准备好了吗？在目前我们的供应商中，有成熟出口经验或专注于此的并不多，占到了百分之十左右，更多的企业还是将眼光放在了国内。

从我们一起来看一下几个重点所在，让您的产品轻松出口！

关键词一：英文网站

要做外贸，你首先必须得有一个英文网站，在制作上面，力求简洁，栏目齐全，排版整洁，对于企业和产品的英文表述简洁，准确，明了。让客户找到你至关重要，参加各种展会，主动给潜在客户发邮件，去各大商务站注册等等都是成功的第一步。

关键词二：信箱+MSN

信箱在外贸中扮演着重要的角色，和我们日常的手机作用一样，用以维系双方的交易过程，更重要的是，相对于电话和传真，信箱的成本便宜多了。

MSN则是不错的在线沟通方式，当然，要把握好双方时差，沟通的过程，要把握好尺寸，报价需要技巧，关注汇率和原料的最新动态，不可为急于求成而降价，也不可因一次挫折就失去信心。

关键词三：外贸人才

如果公司内部有专设的部门和人才，则是最好，如果暂时没打算专设，也可以和专业的外贸公司合作，他们丰富的经验足以帮你打点一切，至于具体的合作方式则要双方协同。

关键词四：产品

缺少优质的产品，再好的电子商务也不会弥补缺憾，中国丙纶网在浙江宁波的高级优秀供应商之一，慈溪市丰彩纤维色母粒有限公司在将色母粒样品寄往印度尼西亚的客户后，第三天，对方便发来了赞赏的邮件，表示用其提供的色母粒纺出的丝，色泽均匀，光亮，比之前印度供应商的产品要好很多，并同时愿意暂下一吨的订单，加大试纺的力度，如果试纺满意，每年将会有近一百吨的订单。

关键词五：心态

这是外贸中最重要的一点！缺少良好的心态，没有长期持续战的心理准备，外贸工作便会难上加难，我一个朋友，从事外贸多年，每年出国几次，包括德国、希腊、波兰、美国等国家，做为一家外贸公司的经理，她告诉我，外贸过程中，英文的说、写能力其实不是最重要的，拥有平稳的心态，用心对待客户，互利双赢，设身处地为其着想才是最重要的。

新的一年，新的篇章，祝愿你在外贸之路上一路顺利！我们期待与您共享成功！

作者：薛晓云