31、每年至少给自己的朋友打一个电话。

    32、每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。

    33、你的最大业务量来自你最熟悉的区域。

    34、你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。

    35、让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的

    36、自己的名片是特制的。写上一句让人看了会感到的话。那样，会很容易获得他人的认同。

    37、自己的贺卡是特制的，手写的签名是唯一的。那就是你的文化形式。

    38、吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。

    39、见什么人说什么话。

    40、高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当。

    41、资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。

    42、客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。

    43、谈完话，带走你的资料。

    44、有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。

    45、有些人大咧咧，那是最大的潜在客户群。

    46、目标明确化，指标数量化，随时跟随计划。

    47、越成功，你的机会越多。把你的成功写在脸上，把你的荣誉写在名片上。把你的成功印成小册子。

    48、在公司做事，为公司尽心，永远不挖墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。有公司，才有你的生存。

    49、成功时，多一份感恩之心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需要你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多。

    50、陌生拜访（调查），带点礼物。礼物不贵重，却可以获得宝贵的信息。

    51、见人之前先约定，只谈10分钟。尊重他人也尊重自己的时间。

    52、热爱产品，关心公司，你爱企业，客户爱你。

    53、生意就是生意，不要夹杂感情色彩。因为生意是认同度的交换，是一个愿意买，一个愿意卖的。不要说自己给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂，你将失去朋友，也将失去客户。

    54、生意谈成前，争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是：那我们现在该签约了吧？对方会习惯性地说：是

    55、模仿他，你就是他。他不会拒绝自己，而会认同自己。

    56、你的客户，只是你喜欢的人。如果你不喜欢一个人，不要期望把他发展成客户，否则，遗患无穷。

    57、永远不与人争论。即使他是错的，那你原谅他吧。争论是生意场最失败的招数。

    58、永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，客户才会尊重你。

    59、不与同行成仇敌，而成朋友。大家都好，市场才大，市场大了，大家更好。

    60、你的产品一定有最优异的地方，找出来，突出它，最多突出3条优点。不要介绍100种优点，对方会连那三条也忘记的。

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