虚张声势 巧破迷魂阵外贸陷阱！

2004年3月15日，江苏张家港**公司姚总经理坐在大班桌前，正在看着网络营销员刘小姐刚刚拿上来的订货意向书，这份意向书刘小姐已经跟踪联系了一周了。

    那是一周前，公司自动传真机接到一个传真，传真抬头是艾必其国际商贸集团有限公司深圳（咨询）公司（简称ABJ），说是有外商要金隆公司生产的设备，请报价。同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是，金隆公司立马把报价传真过去，并将产品样本用EMS寄过去。过了几天，该公司来电了，说外商对产品比较满意，能否价格再降一点？于是，刘小姐经请示姚总以后下浮了5%。

    今天，这张意向书就是ABJ公司传真过来的，要求订购10台设备的订单，每台18万计，正好是180万！呵呵！这是金隆公司自建立网站，专门设立网络营销员以来的第一笔订单啊！网络真神奇！姚总不禁暗自得意，为自己有前卫意识而得意。而且，这个意向书条件十分有利于本公司：订货时付30%的货款，货到上海外运仓库凭进仓单付清全部货款。更妙的是，他们竟然不来工厂看货，说是如果外商来厂，怕我们会甩了他们而直接跟外商做。哼哼！我正担心他们看不中我们这个既破又小的厂呢！

    三天后，姚总一行三人，坐上了飞往深圳的航班。第二天，当他们来到联合广场18楼的ABJ公司时，看见前台大厅墙上的那几个闪闪发亮的大字，产品展示厅那琳琅满目、眼花缭乱的样品，姚总觉得不虚此行。通过前台小姐的引导，把他们领到会议室，之前一直跟他们联系的柯强经理等了许久才来。人家业务忙呗，姚总想。

大家坐下后，稍作寒暄就直奔主题。柯经理先是一番滔滔不绝的演讲，当然是介绍公司的规模、业绩，当听到香港某歌星是他们香港的投资人时，姚总肃然起敬，这位歌星是他曾经的偶像啊！最后，柯经理恰到好处地切入正题，他说：“给你们180万的订单，是我花了不少心血换来的。老外一定要看厂，TMD，我用美人计把他搞定了，使他分不了心，才全权委托给我。我花了不少精力和金钱呢！这样吧，先给你们180万试试，完成得好，我们再继续合作，但在这批货款当中他私下要拿三个点的回扣。听到这里，姚总是既感动又激动，“没问题，没问题，三点就三点嘛，只要生意能做成，就是四个点都可以！”

    看到姚总这么痛快，柯经理就开始起草合同。合同起草完毕，姚总仔细看了几遍，和原来他们承诺的一样，于是，双方就签字盖章。

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