伤心！个体外贸人的出路在哪？
一年多的大客户，累计给我下了20多个货柜，让我赚了近20W的好客户，今天却让我给气死掉，快做没了，好伤心。

    我是一个个体外贸人，没有资金，没有公司，没有平台，以前的一年多，让我很顺利有很多单子，赚了好多钱，特别感谢老天爷对我很好，给我很多机会，但是自从7月退税降低后，一切都变了，好难。

    我们做的产品的货值每一次在50W左右，我的客人是第二级贸易商，中东的一个老外，他跟他的客人做的是D／P AT SIGHT，而我们的做的产品是国内热销的，工厂都需要100％ 前T／T付清．一年多前，刚认识这客人，我跟他说，没有这么多的钱帮你垫付给工厂，所以你必须跟我做100％ 前T／T． 但是这个客人也没有这么多的钱，所以他找了另一家贸易公司（跟他做了快10年的生意），因为有很好的信用关系，让他们借钱给我做生意，每次借50W，然后我付给他们3％的佣金，借款一个月。

    其实老外知道我的工厂在哪里，完全可以甩开我，直接让垫钱的那家贸易公司给他出货，因为出货的单证，核销单什么都是由那家贸易公司负责，我其实就是负责下合同给工厂，然后带客人去验货就可以．但是客人的人品很好，一直没有这么做，每次都是我跟他谈好价格，再让我给垫钱的那家贸易公司报过去，然后他在重新给客人价格，也就意味着在原产品的价格上＋3％（垫款贸易公司的佣金）＋3％（客人的回佣金）＋3％－5％（我的佣金）． 垫款的那家贸易公司人也特别的好，知道我的难处，有时候跟工厂沟通很被欺负的时候，帮我解决，帮我提前付钱．我们就这样做，一年多了，很顺利，单子很多，客人也很好，客人跟他的客人关系也很好．原本想这样稳定长期的发展下去，因为我们又开发了新的产品，6个货柜出去打开中东市场，但是从7月份退税降了以后．困难一个接着一个来。
    首先是我们开发的新产品，到中东市场后，反映不好，终端的客人虽然有能力把6个柜销售完，但是我们原计划的一年48个货柜的代理合同受到搁浅，终端客人说必须要等到明年，看市场用户使用后的反馈，再重新考量可行性。

    另一个就是资金的问题，这也是最大的问题．以前我们的产品有11％点退税，现在降的只有5％．贸易公司那边现在还是需要做退税，但是工厂如果开增值税发票，我需要多给他们6％点的税钱，这也就意味着现在贸易公司垫资金需要给他5％－8％左右。

    我们卖的产品有3种，以前卖的最多的是品种A，很好的利润，品种B和品种C，利润很少，基本维持这样子． 现在我中东的这客人跟我反馈了新开发产品的问题后，还宽慰我，可以继续找别的好的质量的产品替代，只要努力找就行． 但是问题是新定单上。

    他的终端的客人给他下了8个小柜的品种B，本来利润很少，在退税的影响下，基本已经没有利润，再加上贸易公司需要5％－8％的佣金，非亏本不可．但是做了那么长时间，他跟他的终端客人也做了快10年了，不可能拒绝掉他的定单不做，跟我也做了1年多，习惯了我的操作方式．所以不得已，硬努力的把单子接了下来．跟客人说了要提价，但是客人那边只提了4％左右，所以没有办法，我硬着头皮跟客人说，这次不能通过贸易公司走了，我努力帮你垫钱，但是只能走2个货柜．每个柜10W左右货值，我帮他垫20W左右。

    终端的客人有点生气，因为现在是他们国家的销售旺季，等着产品卖，8个货柜减成2个货柜，对他来说很难。但是最后还是答应了，我原本以为困难会过去，可以保持我的3％利润，但是我又错了。由于受7月份退税的影响，很多的货在保税区，现在要运出去，海运费越来越高，压的我直接没有办法卖了，不亏本已经算很好，更难受的是今天，因为男友5月份刚开了新的公司，现在有30多个员工，每月固定支出就要8万左右。我们在6月份又刚买了房子，首付就30万，资金压力真的很大很大，原本以为互相套套能够把2个小柜给出掉的，但是现在连凑出10万块钱付一个货柜都很难很难。

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