面对某些客户，该牛的时候就是要牛一点

随着做塑料挤出机的厂家越来越多，同业间的竞争也愈发激烈，而这种情况在外贸上体现的尤为明显。通常老外的一个询盘都几十个厂家甚至上百个厂家去竞争，激烈程度可想而知。厂家间互相压价，这样的状况，也造成了某些老外有点看轻中国的供应商。

    我在这里讲的是一个从阿里国际站里来的客户。

    不知道大家有没遇到过这样的情况，一个客户上来就问：你的机器多少一台？

    不懂的人觉得很正常，懂的人却觉得很滑稽。

    事实上，这样的老外很多，他一发询盘就问了这样的问题：我要你的造粒机，多少钱一台，请你给我报FOB价。

    又是一个这样的客户，不说做什么料，不说配置，不谈效果，就直截了当的让你给价格。

    没想到，第二天他就给我来了信，他问我：Bryant ,已经有不少厂家给我报价格啦，你怎么就给我回了这么一句话：我没办法给你报价。

    事实上，我对这样的客户早就有点不耐烦了，但是不回不死心，就随便给他来了一句。

    但是，客户的回信却增加了我的信心，我想既然牛了，我就要牛到底。

    结果，第二天客户又来信了：Bryant，你怎么又是一句话：我不会给你这样的客户报价，why?你对我有歧视？！

    这个时候，我对这个客户已经很重视啦，我直接回复：如果我给你报价100美金，然后卖给你一台烂机器，你要吗。

    答案不说大伙也知道。

    这个时候我才真正展开我的攻势，你想我报价，必须先告诉我你要做什么料，配置和工艺上有什么要求。我们公司谈生意，质量为先，诚实最紧要。

    事实证明，他并不是一个十足的外行，他也很清楚他要做什么料，需要什么样的配置。

    只是因为，虽然发了询盘，但是他心里并不是非常的重视，因为有那么多的厂家供他选择，招呼他，他觉得不管怎么样也能找到便宜又好的厂家。

    所以朋友们，面对某些客户，该牛的时候就是要牛一点，不是客户都是上帝。