我是06年毕业的,在一家工厂做外贸,说是外贸,其实内销也做.公司给我们的平台不多,客户的讯盘都是从主管那转来的,没有讯盘的时候就到各个免费网站上找客户资源,可以说是大海捞针.

让我印象最深的是香港展上的一个客户,本来都没希望合作了,后来他突然来了一封邮件说要来我们工厂参观,这让我看到了无限的希望.来参观工厂后,那个客户第二天就准备下单了,而且是20万人民币的单,而就在这时,寄给客户的样品的全部出现问题,也是因为我们工程师夸下海口说我们的镇流器可以与对方的UV灯管匹配,实际上我们没有配过,就这样,定单因此耽搁了下来,对方给了我们充足的时间来调整产品的性能,我觉得这个客户是很通情达理的,每次出现问题都没有怪我,而是很耐心地等待问题的解决,但是时间上不允许了,于是这个单到最后不了了之...到后来我给这个客户发邮件他都不回,电话我也不好意思打了,客户最后成了别人的.这个客户的流失让我损失了很多,基本上那段时间都把心思花在那个客户身上,把全部的希望都押在他身上,那段时间没有开发新客户,到后来这样的结果,我觉得所有的希望都没了.所有的一切都要重新开始,而我的同事们,在我与这个客户谈判的时候,已经拉了不少定单.这加大了我的压力和失落感,这是我犯的很严重的错误.

从06年九月份到现在,我只拉了一个定单,真的很失败,期间有很多看似要下单的客户,到最后都不了了之,也许是我的服务不到位,也许是我太孤注一掷,总之,从一个业务员的角度看,我是很失败的,也辜负了别人对我的希望.我甚至怀疑我是不是适合这项工作?苦闷,无奈,也许这就是生存的考验,承受不住压力,吃不了苦,做什么都只能以失败告终.

对公司的环境和人都熟悉了以后,总会产生厌倦的情绪,每天过着这样的生活,不知道有什么乐趣?可是想想以前没找到工作时的那种焦急,又不得不承认,生存是最重要的,从今以后,换一种心态来面对工作,当我成功地获得一个定单,那是否也是一种快乐?