同类、同种产品的竞争

    首先是产品知名度的竞争，这包括：产品推广知名度，公司知名度，以及业务知名度，当然还有业务员的知名度。

    1，前三者 ：指网络推广和传媒推广，网络推广是利用B2B网站，以及行业性网站，宣传自己公司，发步产品信息，然而这一切的宣传要借助您的供求信息来达到这个目的，供求是关键，关键词和产品类似小类，以及产品的多种名称的覆盖，覆盖越多，效果越好！

    2，后者，业务员知名度：做产品先做人！卖产品要先把自己“卖”给客户，只有客户接受了你，才有可能接受产品！一个人有名利度了，自然有人主动上门，而且往往会很轻易的把产品卖出去！成功的业务员是能把客户不需要的产品卖给客户，如果能成为同行的“眼中钉”的业务员，一定是成功的业务员！反之，则是连客户需要的都不能卖给他！

    再次是产品的竞争和价格的竞争，此类又可以分为：产品的优劣，产品的合格率。

    1，产品的优劣，指产品的外表效果，和实用价值以及产品的本身成效。如果一个产品给客户的第一印象是好的，客户才有可能深入的去了解你的产品，与同行相比是否有什么更独到之处，或者说可以避免该产品本身的缺陷，就比如说产品的材料吧，小东西，耗材相差不大，价格也相差不大，好材料，当然比差材料更要有质感，更有亲和力！产品的用料好了，只要你不是打算做一次生意的，当然你做出来的产品也是好的，合格率也是更有说服力的！大多数客户买的是质量，价格是好说的！这就导入了价格的竞争，其实这也是一种变相的价格竞争方式！

    2，价格的竞争，这首先从产品用料和包装材料抓起，每一到工序做到合理的利用资源，不铺张浪费。这是最基本的，也是最难节俭的！当然这不是说偷工减料，这样是自掘坟墓！这几点，基本上是控制在，公司员工的素质和采购成本的降低以及采购中支出的附加的费用。一个公司的良好的工作氛围，人性化的管理制度，严格的生产责任制度对降低成本都是很有作用的！ 再次是如何的炒作市场，炒作市场上价格上的炒作最有杀伤力，一个产品你成本是X元，你可以再这个价格基础上减去点 即以 X（1-3%）的价格明码标价，这点只能运用在电子商务上的信息推广，这给对手是迷惑，对新客户来说是利益，新客户问起，对不起现在已经卖掉了，要重新定做！而且现在这个产品我们改进了它本身的缺陷。这给客户的印象是：供不应求，那产品有缺陷，现在改进了，更有销路。这点对一级，二级批发商是很有利用的价值的！空城计，其实不空！无商不奸，但不要害人害己，奸要奸的有道理，不理亏！