每天对着电脑，寻觅着任何可能的商机，注册着五花八门的网站，一遍遍复制公司的产品，一次次刷新公司的邮箱，或者是日夜颠倒，或者是一夜无眠。

自己付出了，肯定期望有相应的代价。但经过漫长的一段时间，没有客户回复，只有等待；或者是有了回复却只是一些不疼不痒的话题，根本无意交易。又或者是同行之间的询价，让你分不清真假。

日日如此，让人狼狈不堪，沉重异常。

该如何应对?

尤其对于外贸新手而言，新涉入外贸，经验全无，没有自己的客户群，没有自己的固定应对方式，我们该怎么办？

我是一个新手，面临的也是这个问题。按说解决这个问题，我没有资格插嘴，但就我本人认为，抛开外贸这一专业相关的东西，其实这些事情与我们的生活态度有很大的关联。

单就生活态度说出我的一些小小的看法，如有不当，请多谅解。

正如题目所说，外贸，就是锻炼一个人毅力的生活，但我们必须将它视为我们的工作，以工作的态度来应对。外贸是一个没有方向的生活，你不知道你的下一个客户是谁，他的要求是什么，还有你需要考虑什么，这一切都没有固定性，这就很难让人找到一种安全感。这也是为什么有的公司明知道自己的合作伙伴所提供的产品高还有采购，因为信任度高。而我们这些做外贸的就是如履薄冰，诚惶诚恐，找客户，下订单，装箱，通关，催款，每一步都要小心翼翼。这与我们想象中朝九晚五，喝茶看报的工作天壤之别。

这种情况就需要我们勤勤恳恳的工作，踏踏实实的工作，还有就是擦亮眼睛，时刻警惕。这将对一个人的毅力是多大的考验！

以上是有交易项目的情况下所要担当的压力，虽然有压力，但那毕竟是我们赖以吃饭的业务。最难受的莫过于没有业务情况下的煎熬了。漫世界报价询盘，无人应答，怎一个寂字了得！大多数人都是以聊天，看新闻，看电影，发帖子（这个好像说的是我，呵呵，不过上班时间我从不发帖，提问帖除外）打磨时间。todaytex.com心中着急但无力改变现状，就是这样度过一个个日夜。

我们该怎么办？我也没有什么方法，只有继续努力，向他人学习，认识自己的不足，提高自己的修养，尽可能地改变自己吧。

如同做人一样，保持一个平常心，不骄不躁，不抛弃，不放弃。

作此文，与外贸新手同勉。

作者：宋伟亮  河北安平鑫隆丝网制造有限公司 国际部 外贸业务员