2008广交会 英语 速成
十年前，外贸行业的外销员是应届生们趋之若鹜的职业，然而时过境迁，随着中国国民经济对出口依存度的降低，国际对“中国制造”的不断打压，非关税壁垒中的技术性壁垒步步紧逼，美国对人民币汇率的不断干预，这新三座大山压得外贸企业喘不过气，尽管如此，还是有很多年轻人涌进外贸行业，想有所发展，大展拳脚，他们坚信“Businessman will be old ， business will always be young”。他们之中有学工科的，有学理科的，当他们从事到外贸这行之后就发现，真正和外国客户交流起来却不知如何开口介绍自己的产品，不知怎样与客户商谈价格。 英语 口语的障碍使得交流无法流畅的进行。经过从事多年的外贸工作，我积累了一定的口语经验，可以让外贸新人迅速提高与国外客户在广交会现场交流的水平，实际上也就10句，高中水平也就5分钟强记，当然请依照以下情景一步步进行(专业 词汇 得你自己搞定)：
场景1：在你的摊位附近来了一老外，首先确认他/她是冲你的摊位来的，千万别越界，否则其它公司摊位的外贸精英会扁你的。
语句1：May I help you ,sir/Madam ?
场景2:如果老外转身走了，那么好，你第一次接待任务就结束了;但如果老外问道：May I have your catalog?那你的第二句就用上了。
语句2：Yes，please have a seat , I would be glad to show you.或者说：sorry， sir.we do not have catalog but have all samples here , would you like to have a look?
场景3：如果老外转身又走了， 你先别急着想其它事，先说第三句。
语句3：May I have your name card ?Please嘿，你别看这不但是缓兵之计，同时也为你将来回公司汇报时吹牛X加料。
场景4:基于老外没走又接着看你的样品，你就得认真点了，突然老外问了一句：What is the price for your article No.XXX FOB SHANGHAI?
语句4：你这时就得慌乱的拿出你的笔记本或电脑笔记本，找啊找，一分钟冷场之后，你说：Our best and competitive price for article XXX is XXX.
场景5：基于老外没走又接着看你的样品，突然老外问了一句：where is your article XXX export to ? 这时你得小心点，这老外八成来者不善，要么你产品侵权，要吗他是最终用户想了解情况，你得稳住了，面带微笑地开始第五句;
语句5：Our article XXX is very popular in the world market and have exported to certain countries.等于什么都没说，外交辞令。
场景6：是衔接场景4的，老外听了价格后说：Oh，my god, your price is skyhigh ? can I sell you at this price ?你先别气，仍然面带微笑说下面一句：
语句6：You are very humor, our price is very reasonable and competitive.虽然你知道价格高，那又有啥办法呢，猪肉都十几块一斤了，汇率又天天升，你可管不了。
场景7：老外皱了一下眉头，问了一句让你无法站立的话：what will be the discount for 10 containers order ?我的天，老外你没事吧，订这多，当饭吃啊，但你立刻回过神来，第七句开始了;
语句7：We can give you 1pct discount for this bulk order if you sign the contract in the fair right now .
实际上这1pct 是你胡编的主要想成交,煽情用的.工厂根本不认你1个CONTAINER还是10个CONTAINERS，现在能生存下来的工厂都见过大风大浪，不在乎。那就一个字：非常拽。
场景8：老外拿出手机：乌里哇啦和总部汇报了一阵，反正你也听不懂，别理会。等他结束通话，他站起来走人的情况是最让人痛苦的，先别急着去W。C。哭，把客人名片收好再作上记录，然后客气的送客，语句八希望你用不上;
语句8：Thanks for your visit, keep contact and we hope to establish business very soon.
场景9：老外拿出手机：乌里哇啦和总部汇报了一阵，之后面无表情的对你说：shall we sign the contract now ?听清楚了，定了。你得扶着桌子站好了，别太兴奋了,接着成功的第九句要派用场了：
语句9：Have a seat ,just wait for a moment, would you like to have a cup of coffee, black / expresso ?很专业的样子，之后私下和经理说一声“掏30元，给整杯咖啡来，老外签单了。”然后你很自豪的开始准备合同，用机械打字机打，声音越大的越好，哇哦!其它摊位精英羡慕的不行，个个在说：“他们又签单了，我们咋就没人来呢?”
场景10：老外顺利地签了，之后和你说：Please pay attention to quality, we need top quality urgently.My friend.接着你脱口而出第十句;
语句10：We only export top quality goods and the delivery time is ensured, MY FRIEND.实际上，你啥也保证不了，因为采购的美差都是经理搞定，你只顾用好“庄利外贸 英语 5分钟速成”去接客就行了。
