营销英语常用词汇Q-S

Q qualifying prospects 审查潜在顾客资格

quality dimensions 质量维度

quality 质量

quantity discount 数量折扣

question marks 问题类

questioning 询问法

quotas 定额

R R & D expenditure 研究开发战略

race and ethnic origin 种族和民族

rack jobbers 供应超级市场的批发商

radio 无线电广播

rank ordering 排序

rate of adoption 采购率

rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法

rational appeals 理性诉求

rationale 基本原理

raw materials 原材料

reactive and proactive responses 反应及前摄策略

reactive new-product development strategy

reactor strategy 反应型战略

real estate 房地产

rebates 回扣

recall tests 记忆测试

receiver 接收者

reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 发现问题/需求

recognition tests 认知测试

recreation 娱乐业

recruitment and selection 招聘与选拔

recycling of packaging 包装回收（利用）

Reebok 锐步

reference group 参照群体

referent power 参照权

refocus 巩固

refunds 退款

refusal to deal 拒绝经营

regression analysis 回归分析法

regulation 管制

related/concentric diversification 相关/同心多元化

relational VMSs 相关式垂直营销系统

relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力

relative market potential 相对市场潜力

relative market share 相对市场份额

reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重复购买行为

repetition 重复

repositionings 重新定位产品

requirements planning 需求计划

reseller 中间商

resident buyers 常驻采购员

resource allocation/deployment 资源配置

response strategies 反应策略

response to communication 传播响应

responsive strategy 反应型新产品开发战略

responsiveness 响应性

retail coverage strategy 零售范围战略

Retail Index 零售指数

retail outlets 零售店

retail sales 零售额

retailer co-operatives 零售商合作社

retailer 零售商

retailing trends 零售趋势

Return on Equity (ROE) 权益回报率

Return on Investment (ROI) 投资回报率

Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率

reverse engineering 反向工程

reward systems 奖励系统

rivalry determinants 竞争决定因素

rivalry 竞争对手

Robert Miles 罗伯特·迈尔斯

Rockwell 洛克威尔

Rolex 劳力士

Rolls-Royce 劳斯莱斯

roster 名册

Rover 罗佛公司

S salary 薪金

sales agents 销售代理商

sales analysis by customer 顾客销售分析

sales analysis by order size 订货规模的销售分析

sales analysis by product 产品销售分析

sales analysis by territory 区域销售分析

sales analysis 销售分析

sales forcasting 销售预测

sales force estimates 销售人员估计

sales force size 销售队伍规模

sales force 销售队伍

sales forecasting 销售预测

sales management 销售管理

sales organization 销售组织

sales performance 销售表现/业绩

sales personnel incentives 销售人员激励

sales personnel 销售人员

sales planning 销售计划

sales potential 销售潜力

sales promotion 销售促进/促销

sales territory 销售地区

sales trends 销售趋势

sales 销售额

sales/price reduction 销售/价格下降

sample design 样本设计

sample size 样本大小

sampling 抽样

sampling 提供样品

scale efficiency 规模效率

scaled measures 比例测度

scoring models 评判模型

screening of ideas 创意筛选

sealed bidding 招标

Sears 西尔斯

secondary sources 第二类/次要数据

second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略

security 证券业

segmentation and targeting 细分与目标选择

segmentation criteria 细分标准

segmentation descriptors 市场细分变量

segmentation 市场细分

Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商）

selective demand 选择性需求

selective distribution 选择分销

selective exposure 选择性接触

selective perception 选择性感知/理解

selective retention 选择性保留

self-employed person 独立经营的个人

self-managing teams 自我管理团队

self-oriented 自我导向型

selling groups 销售团队

selling proposition 销售计划/提议

selling 推销/销售

service guarantees 服务保证

service industry 服务产业

service organization 服务组织

service quality 服务质量

service 服务

serviceability 服务能力

serviceability 适用性

services channels 服务渠道

servicing products 服务产品

servicing the account 客户服务

setting quotas 确定定额

shake-out stage 动荡阶段

shared programs/facilities 分享计划/设备

share-growth strategies for followers 追随者的市场份额增长战略

shareholder value 股东价值

share-maintenance 份额保持

Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案

shopping goods 消费品

short-term memory 短期记忆

signal vehicle/carrier 信号载体

simulated test marketing 模拟市场测试

single-factor index 单因素指数法

single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品专营连锁店

SKF 瑞典轴承公司

skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战略

skimming pricing 撇脂定价法

sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容易满足的人

slotting allowance 安置津贴

social acceptability 社会可接受性

social class 社会阶层

social objectives 社会目标

sociocultural environment 社会文化环境

soft goods 非耐用品

soft technology 软技术

sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战略

Sony 索尼

source credibility 信息来源的可信度

source 广告信息来源

sources of data 数据来源

sources of new-product ideas 新产品创意来源

speciality goods 特殊品

speciality retailers 专营零售商

speciality stores 专营商店

specialization 专门化

spokesperson 代言人

Sprint 斯普林特

Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分类代码

standardization strategy 标准化战略

standby positioning 备用定位

staple goods 日常用品

Starbucks 星巴克

stars 明星类

statement of job qualifications 工作要求说明

stock levels 库存水平

stockless purchase arrangement 无存货采购计划

store brands 零售商品牌

straight commission compensation plan 纯佣金制薪酬方案

straight rebuy 直接再购

straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方案

strategic alliances 战略联盟

strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位

strategic control 战略控制

strategic fit 战略协调性

strategic group 战略组

strategic inertia 战略惯性

strategic intent/objective 战略目标

strategic marketing program 战略营销计划

strategic pricing objectives 战略定价目标

strategic withdrawal 战略撤退

strategy constraints 战略影响因素

strategy formulation and implementation 战略制定和实施

strategy implementation 战略实施

strategy reassessment 战略重估

subculture 亚文化

subfactor 次级因素

substitute goods 替代品

substitution threat 替代产品的威胁

success rates 成功率

Sumitomo 住友商事

Sun Microsystems 太阳微系统

supermarkets 超级市场

supplementary media 辅助性广告媒体

suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力

surrogate products 替代产品

survey 调查

survival pricing 生存定价法

sustainable competitive advantage 可持续的竞争优势

sweepstakes 彩票抽奖

switching cost 转换成本

symbols 符号

synergy 协同作用