|
B2B即BUSINESS TO BUSINESS, 即商业对商业，或者说是企业对企业间的电子商务。
因为英文中TO与2的发音相同，故BTOB又作B2B。
主要在2000-2002年时候，曾出现过外贸人利用B2B的理想时代，那时候B2B免费使用，而且网站上供应商注册用户很少，客户询盘多且回复率极高，客户订单成交率也高。随着中国加入世贸组织的逐步影响，民营企业不断涌现与发展，国家的出口鼓励政策，从事出口营销的中小企业的迅速增多，B2B上的用户迅猛增加。2002年时马云（阿里巴巴www.alibaba.com）们的春天到来，阿里开始对供应商会员收费，其它一批早期的B2B也相继开始收费。
当前的B2B使用上，既不能因B2B上供应商机信息远远多于求购商机信息，难获得客户有价值的询盘而弃掉B2B不用，或者认为网络不现实；也不能一股脑在所有B2B上发布商机。那么如何分析一个B2B使用价值？如何省时而又充分有效地利用B2B？在讲述之前先讲一下可能对入行新手有用的B2B注册方法。
|