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第二节 合同的订立
一、合同有效成立的条件
一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。
（一）当事人必须具有签订合同的行为能力
签订买卖合同的当事人主要为自然人或法人。自然人签订合同的行为能力，指精神正常的成年人才能订立合同；法人签订合同的行为能力，各国法律一 般认为，法人必须通过其代理人，在法人的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发生法律效力。
（二）合同必须有对价或约因
按照英美法和法国法的规定，合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同，无对价或无约因的合同，是得不到法律保障的。
（三）合同的内容必须合法
不得违反法律，不得违反公共秩序或公共政策，以及不得违反善良风俗或道德三个方面。
（四）合同必须符合法律规定的形式
只对少数合同才要求必须按法律规定的特定形式订立。
（五）合同当事人的意思表示必须真实
二、书面合同的签订
（一）书面合同的意义
1．是合同成立的证据。
2．是履行合同的依据。
3．有时是合同生效的条件。
（二）书面合同的形式
在国际上，对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双方既可采用正式的合同（Contract）、确认书（Confirmation）、协议（Agreement），也可采用备忘录（Memorandum）等多种形式。
在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式：
（三）书面合同的内容
1．约首。
是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。
2．本文。
这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。
3．约尾。
一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。
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