|
五 继续洽谈阶段
重新回到样品室，气氛自然缓解了许多，或许说，我们都是轻松愉快地迎接下面的事情的。
（看来，饭桌上谈事情，还可以运用到老外身上，人不外乎情，哈哈，大家说呢？）
老外，打开他的电脑，很友善地跟我说：“THIS IS MY WIFE，MY DAUGHTHER。”
¡°O，HOW NICE IS YOUR WIFE，AND YOUR DAUGHTER HAVE BIG EYES，BEAUTIFUL GIRL！”
于是，双方坐下，继续谈判。
我开始报价，一个一个地报，清楚地给他价格。我知道，对他来说，肯定还算贵，但他没有支声。
因为，我们在吃饭的时候约定，他不会对价格发表任何意见。哈哈
他就一个一个产品，画到纸上，然后把需要注意的地方，全部标出来，当产品的外观，颜色，包装，数量都明确表示之后，我心里踏实了许多，毕竟老外和我都愿意积极地继续下去。
只剩下价格了，他一直不肯接受我的价格，他要我打老板电话，确定最后价格。（谁叫我不能给也以足够的安全感和信任感呢，因为是新手，就认了，决定打电话吧。但是老板通常不在公司，而且业务上的事情，完全是自我做主的，老板不参于意见的，或许是要给外贸业务一个全新的释放和支持吧？我是这样想的，也很庆幸有这样的老板和这样的公司。所以，我只能“作”一下，假装打电话给我老板，其实是打电话给我同事，随便聊天，但要注意：1.表情要严肃 2.谈话里需要有报价的数字 3.而且要无语一段时间，因为做为老板，肯定要评说一下吧，所以，要特别让电话空白一下，假装听老板讲话 4.要表现出诚恳的样子 5.通话的时间，尽量长一些，以示我们对这件事情的慎重和全部。）--他不懂中文，完全不懂，这为我这场秀提供条件。
通话完毕，我刻意还增加了二个产品的报价，说是老板的意思。
我说：“MY BOSS THINK MY PRICE OF THIS ITEM IS SO LOWEST，SO HIM PRICE IS --”
他傻了，估计我的第二步忽悠他，应该是成功了。（第一步忽悠是看样品的时候，看过的观众应该知道的）
最终，他把我之前就给他报的价格填到上面去了。
¡°万岁！”我不得不小小地欢喜一下，毕竟我还是坚持自己的价格，自己 的原则，没有动摇。
因为，我自己的经验不足，而客户的老道经验，我为自己骄傲一下。
想起他出餐厅时间的话：“JENNY（我司最早的业务员，已经离开我司） IS GOOD，ALICE（我）IS BAD！”
我哭笑不得，做业务，只有相互和利益和利润，有什么好不好的？
我也淘气地说：“I THINK ALICE IS VERY GOOD！”
他回答：“ALICE IS GOOD，BUT DO BUSINESS IS NOT GOOD！”
或许，他是对的。但我已经愿意坚持做好自己，做到最好了。
最后，复印刚才的报价文件，一式二份。
最后他提议，要去购物，买礼物给他英国的朋友和家人。
好一个会生活，懂生活的人，会交际，也很友好的生意人。
于是答应：“I TOGHTER WITH YOU！”
他问：“DO YOU NOT MATTER THIS AFTERNOON？”
¡±YES，I M FREE。“
我们最终决定去买中国的碗，就是陶瓷，用英文表达，是CHINA
|
