在国际营销学的专著中，将企业开展国际贸易的原因归纳为以下5个方面：

一、该产品在国内市场上处于生命周期的末期，而同时，在国际市场上却正处在成长期；

二、某些产品线在国际上遇到的竞争要比在国内遇到的弱；

三、公司生产能力过剩，在单位边际成本有利的情况下，企业愿意出口产品；

四、产品线比较窄，国际市场地理多样化，为企业发展提供了空间；

五、世界市场提供潜在的获利可能性。

一个企业如果能明确具有以上任何一个方面，就有必要去考虑开拓国际市场。

但做国际贸易有一定的销售技术难度，同时初期缺乏出口包装、国际物流、国外技术规格要求等经验，开展有一定难度。而且往往有一定的风险。但人们常说难度越大，风险越大，利益也就越大。所以再开展国际贸易之前要问问自己为什么要开拓国际市场。