报价操作实践(案例版)

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论坛里很多人对于报价的成功率和如何操作报价程序总有些疑问，为什么报价了客户不回呢？为什么客人一开始只要报价而不问及其他情况呢？实际上报价这个程序只应该处在客人已经和你确认订单数量，已经明晰要订货，有诚意，有港口信息。有货代或者提出让你联系货代。（意思是要报价同时也要你报APPROX海运费），这时，你的报价才能够完全符合对方目的。

进口商，除了有采购计划的以外。很多人都只是准备在他们国内或者地区开拓市场，这是要你的报价有时只是做一做备份，或者是拿你的报价和其他产品比较，或者是贸易公司收集供应商源。有的是只是自己从事自己这样的产品，而你是他的不同地区的竞争者，他需要你的价格来比较自己的定价。

例如象这样的索要报价。

Hello,

Pleasesendmeafullpricelist.

Thanks

中东的/西非的/只想套价的批发商会有这样的信件。

最好的办法就是把网站给他们，要他们选出款号，一个个的和他们报。

Thankstosendyourcataloguebymailorbycourrierat:

LJDEVELOPMENT

Thanks

这样的，只是收集工厂资料的信。如果你是贸易公司又没有图册的话，也可以用网站来对付对方。

thankyouforyouremail.OurnextvisittoChinaisinSeptemberandoctobersowemaymeetyouatoneoffthefairs.

这样的信，肯定是老中国了，来采购要求看厂，和工厂关系不好或者厂有外销权的就不用搭理他们了。

DearMrLau

Thankyouverymuchforyoure-mailandthedetailedinformationgivenbelow.

Actuallywewillnotbestockingrealleatherproductsduetothefactthatalotofourcustomersdemandanimalfriendlyproducts.Therefore,couldyoupleasegivemearevisedquotewiththefollowingrequirements:fakeleatherfireresistantupholsteryfabric,304polishedstainlesssteelframewithUKfireresistantfoamfilling(densitiesasdescribedbelow).Iassumethatthisquotedpricewillbemuchloweraswewillnolongerbeusingrealleather.ThiswillalsoenablemetopricethechairsuchthatIcanorderlargerquantitiesfromyou.

Regardingyourotherproducts,pleasegivemequotesforalltheotherproductsexceptforHZ-CF001.Also,pleaseletmeknowifyoualsodo2seaterand1seaterversionsforproductnumberHZ-OS0001andgivemequotesfortheseitemsiftheyareavailable.Alsopleaseletmeknowifthisitem(HZ-OS0001)isavailableindifferentcolours.Again,pleasegivemeaquotefortheproductswithfakeleatherfireresistantupholsteryfabricandfireresistantfoam,and304polishedstainlesssteelframeswhererequired.

ThedeliveryportintheUKwillprobablybeeitherFelixstoweorSouthampton.

Inaddition,pleasefindbelowsomeadditionalquestionsthatIhopeyoucananswer

1.Whatisthesampleavailability/cost?

2.DoyouhaveagentsintheUK?

3.DoyouexporttoanyotherEuropeancountries?

4.Areyougoingtobeexhibitingatanytradeshowsinthenextfewmonths?

Ilookforwardtohearingfromyou.

Manythanksandkindregards

这样的信就一定要注意了，对方注明款号，订单数量，港口信息，询问意见。可以说是非常有诚意了，这样的单处理好的话是肯定可以成交的，即使是样品单也是可以很有希望做成的。但是实际上我当时操作这个回复的时候我并没有操作好，如果换作是今天，我立刻就会把样品单落实下来。而我却和对方通信30多封，感情是越来越好，最好还把对方接过来看了厂，到现在还没有做成第一单生意。

DearJoe,

Wenoticedthatyouaremakingupholsteryfurniture.Doyouhaveanyleatherbedorleatherdiningchair?

DiningchairurtargetpriceUSD15

BestRegards

这一封是马来西亚的贸易公司给我写的，实际上这个更难操作，他们有量，但是也有目标价。他们和他们客户已经确认价格，如果要找供应商会赚差价，所以贸易公司要做这个价格的话完全是夹缝里生存，无法赚到什么利润的。

HelloJoe,

Thankyouforyourgreetings,IdidntknowitwasaspecialdayinChina,soIsayGoodMiddelAutumnsdaytoyouaswell!IguessseasonsandcalendarisnotthesameasinEurope.

Wearejustattheendofthesummerrightnow!

Ivetalkedtoonenotheraboutthesofasandseats,theyallhaveinterest,butjustlikemethewouldliketoseeandevaluatebeforetheybuy.So,IwaitforinstructionsfrommyforwarderabouttransportandthenIwillconfirmtheorderandtransferthe30%deposit.

Iguessitmustbearound01aminChina,sogoodnightor..goodmorning

Youwillhearfrommesoon

Bestregards

Frank

比利时的人都是很喜欢把工作和娱乐放在一起的，他们的信很有幽默感。很会为你这边作想，这样的人，在平时见到他不谈工作，谈天气，谈浪漫。届时他们也会下订单给你的。

另外一种类型，就是那些准备开店的零售商了，这一类客人的话一般都是准备开个SHOP，买一些样品，然后等着他们的客户给他们下订单。所以一般来说，他们回复很快，速度也很快，但是要下单他们得有一系列计划，注册公司，申请专利。一般买你的样品也会有一段时间（其实是他们有客户了，才准备开展这个业务，找一个供应商来帮他们解决订单，赚取差价）这样的客人我可能遇到得最多了。

DearJoe,

Hello!

Wethankyouforyourinterestwithourcompany.

IhaveashopatUK.

Couldyoupleasesendusyourproductsphotosthroughthisemailaddress.Ifyoucouldalsoprovideusacopyofyourcatalogs,wewouldgreatlyappreciateit.Pleasesendthephotosin.jpgformat.

Awaityourearlyreply.

thanksandregards

Mina