淡季到国外市场拓展去

春节过后的建材市场就如同节后的天气一般进入了“倒春寒”时期，在传统意义上，春节前半个月以及后一个月都是建材市场的淡季，长江以南由于梅雨季节影响施工，而在长江以北仍然不时受到冷空气影响。 在这个传统意义的淡季中，记者来到了有“中国建材出口基地”之称的佛山采访，通过对东鹏、鹰牌、金舵等知名建陶企业的了解，发现这些企业在淡季中并没有闲着，都纷纷派出了大批营销队伍到中东、南亚等地，希望通过增大出口额来进一步巩固自己的地位。

东南亚市场成拓展焦点 一场海啸让数十万人葬身大海，同时也让数百万人无家可归，重建东南亚家园也就成为迫在眉睫的事情。佛山数家知名建陶企业市场部有关人士均对记者表示，东南亚的灾后重建成为了该公司春季重点拓展的战略目标，因为在国内目前仍然处于淡季，无论是基础建设还是装修等都会在农历正月十五后陆续恢复正常，而此时东南亚正处于夏天，这为他们开拓东南亚市场提供了最好的契机。 至于开拓步骤各厂家目前仍在紧张部署中，有关市场部负责人表示，由于竞争激烈，一些细节仍不方便透露。据联合国开发署的评估显示，印度尼西亚是此次海啸损失最惨重的国家，损失总额达45亿美元；斯里兰卡和印度次之，损失额也达到15亿美元之多，其他国家的损失正在评估中，预计损失总额在100亿美元左右。要重建灾区，新增投资也会在100亿美元左右。在接下来的两三个月内，受灾国会陆续就重建项目开展国际或国内招标，这些项目主要集中在三部分：渔业的恢复及相关设施的重建；旅游业的恢复及相关设施的重建；公路、铁路、桥梁等基础设施的修复等。 一建陶企业负责人表示，在这些受灾的地区中，印度、斯里兰卡等地是国内陶瓷企业出口的主要国家，其中印度对中国陶瓷的需求量非常大。

中东市场成为出口重点 去年11月在阿联酋迪拜世界贸易中心举行的第25届中东（迪拜）国际建筑建材博览会，国内不少建材企业都有参展并收到良好效果，而在参展后目前正处于订单最后确认阶段，不少企业都已派出专人跟进。据建陶厂家负责人表示，中东市场占了整个佛山建陶出口总额的40%以上，是历来建陶出口的重点，其中以阿联酋为首。

据介绍，阿联酋建材基本上全部依赖进口，整个基础设施处于全面建设阶段。根据阿联酋政府市政建设厅2002年的投资计划，为了减少后石油时代带来的副效应，预计在2005年之前，利用连续5年的石油销售的14%，来投资500家3星以上的国际酒店、20万套别墅、60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迦建设成为中东地区的国际旅游城市。这样在今后的5年之内，第二个建设时代已经来临，每年的建筑增长率将达到25%以上，人均住房面积达到25平方米，被联合国评为世界人均最佳面积住房国家之一。 另据统计，整个阿联酋共有建筑招标资格类工程公司6975家，迪拜主要新工程也处于建设之中，包括世界第三大国际机场和120万平方米的商业区；号称世界第八大奇迹的“棕榈岛工程”、新的节日城、国际网络城、媒介城、迪拜国际金融中心等。仅海湾地区现在已有100多个购物中心，一些新的商业中心也正在建设中。 努力打开欧洲市场 欧洲建材市场一直以来都是中国建材企业最难攻坚的地方，虽然欧洲也有部分中国建材但并非主流而且大部分都是通过贴牌等形式进入的。 日前刚刚结束的被陶瓷业界公认为“第二大展”的2005年瓦伦西亚陶瓷展览会，能够拿到展会“入场券”的中国企业只有新中源集团、百陶集团两家。 其中，百陶集团已是连续5年参加该展会，而新中源陶瓷2002年成功申请以独立品牌参展后，此次是第三次参展。2002年瓦伦西亚陶瓷展览会中国陶瓷企业由1家增加到两家，但时至今日，参展企业仍未见增加。 而据不完全统计，佛山为2005年瓦伦西亚陶瓷展览会“制造”参展产品的企业超过10家。而且这些企业也都清楚，替国外代理商或者企业“贴牌”生产，仅能赚取微薄的加工费，最终无法拿出自己“叫得响”的品牌，更无法得到品牌产品在出口贸易中所获得的丰厚利润。企业不愿参展的原因是觉得费用太大。据透露，每到欧洲参展一次，企业需要投入的差旅费，设计、装饰展位的费用等将近100万元。 记者手记：海外建材展成为迈出国门“踏脚石” 近年来，东鹏、鹰牌、新中源等企业成为了海外建材展的常客。这些企业海外市场部的负责人在接受记者采访时都不约而同地表示，只有参加海外的建材展才能逐步打响企业在当地的知名度，才能逐步树立品牌形象。 有资深业内人士指出，参加国际性展会重在树立品牌形象，与采购商、专业观众沟通交流，这是让国际了解企业的重要窗口。企业缺乏开拓世界市场的眼光和耐性，急功近利地替国外代理商或者企业“贴牌”生产，就只能使企业停留在“工厂式制造商”的水平。真正想在世界市场上树起自己品牌的企业必须投入大量的资金和人力，细心呵护品牌成长。 据行业人士介绍，陶瓷企业参加国外展会的方式一般有正式渠道：企业直接以自己的品牌报名参展；非正式渠道：企业通过国外代理商的名义参展或者为国外的参展企业贴牌生产，而有心在海外市场上大展拳脚的最好还是直接以自己的品牌报名参展。

来源：网摘