1.参展目的不明确。参展目的是整个
展览会中心，明确您在
展览会的最终目的有助于别的工作的完成 ———主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。
2．忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在
展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简
明易懂，里面有您想了解的关于
展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、
运输服务、住房信息、广告促销信息。
3．忽略员工的作用。花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等
等，将所有参加
展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们
参展的目的、内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
4．忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，
他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
5．不善于收集信息。若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织
展览会的人需乐于跟陌生人交谈并
了解他们的需要。
6．不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示，有必要于
展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟
悉展馆摆设及展品演示。
7．忽视展后工作的跟进。
展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下应于
展览会前建立时间
表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。 8．忽略
展览会评估。
展览会各不相同，每场
展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次
展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
