国际商务师业务外语辅导：商谈交易NegotiatingADeal

英文：
SHERRY：Iunderstandwewillneedsevenairconditioningunitsonthetwofloors.
That’swhatyouthink，yes？
ARNOLD：Yes.Youcouldusefiveorsixunits.
Butfiveorsixwouldn’tbeveryefficient.Irecommendseven.
SHERRY：AndifwetaketheDeckerunitsyousuggested，whatwouldthepricebe？
ARNOLD：Letmecalculatethepriceforyou.
Icangiveyoua15%discountifyoubuythesevenunits.
Let’sseehere.Yourtotalwouldbe5929dollars.
SHERRY：Isn’tthereanywaywecangetcentralairconditioninginthisbuilding？
ARNOLD：AsIsaid，itispossible，butitwouldbemuchmoreexpensive.
Ithinkitwouldbeatleast12000dollarstodoacompletesystem.
SHERRY：That’stoomuch.Weneedtousetheseparateunits，Iguess.
ARNOLD：It’smorepractical，andthenewunitsreallyareveryquiet.
Yourcustomerswon’tevennoticethem.
SHERRY：Soyousaywecandoitfor6000dollars.
ARNOLD：Yes，that’sfortheunits.
Installationwouldprobablybeanother700to1000dollars.
Butitdependsonthetimespent，ofcourse.
SHERRY：Youmeaninstallationisn’tincluded？I’mverysurprised.
ARNOLD：No，Ma’am.Installationisn’tincluded.
ThepriceIquotedwasjustfortheunits.
SHERRY：InTaipei，youknow，thecompanyusuallyinstallsthethingstheysell.
Theydon’tchargeextra.
ARNOLD：Iknowthat，Ma’am.
Buttheywouldjustraisethepriceoftheunitstocovertheircosts.
HereinL.A.，installationischargedseparately.
SHERRY：Yes，IsupposeIshouldgetusedtoit.
ButI’mnotreallywillingtospendmorethan6000dollarsforthis.
Wehaven’tevenopenedyet.
ARNOLD：Iunderstand，Ma’am.
SHERRY：Andtheothercompanythatgavemeaquoteonthissaidtheycoulddoitfor4000dollars.
ARNOLD：It’saquestionofquality，Ma’am.
Atthatprice，youwouldnotgetgoodequipment.
I’vebeeninthisbusinessforalmosttwentyyears.Iknowwhathappens.
Ifyoudon’tgetqualityairconditioningnow，
youwilljusthavetoreplacethesystemaftertwoyears.
SHERRY：IwilltellyouwhatIcanagreeto.
Ifyoucanquotemeapriceof6000dollars，installationincluded，Icanaccept.
ARNOLD：Well.
SHERRY：Youdoseemlikeabettercompanythantheotherone.
SoIamwillingtopaymorethan4000foryou.ButIwon’tpaymorethan6000.
ARNOLD：Well，wedon’tusuallydoit，but……Ibelievewecanaccommodateyouonthis.
Wewilldotheinstallationforfree.Becausew
eappreciateyourbusiness.
SHERRY：Good.Ihopewecanarrangethecontractassoonaspossible.
译文：
雪莉：我了解我们需要七部空调机在两个楼面。
你是这个意思，对吧？
阿诺：是的。你可以装五到六部。
但五到六部会不够，所以我建议七部。
雪莉：还有我们假如用你建议的戴格牌，会是多少钱？
阿诺：让我算一下。
假如你一次购买七部，我可以给你百分之十五的折扣。
让我看一下，你的总数是五千九百二十九美元整。
雪莉：我们可以在这栋建筑装设中心空调系统吗？
阿诺：就像我说的，是可行的，但是会花费很多。
我想会需要一万二千美元才能完成一个系统。
雪莉：那真是太多了。我们必须要分开的装置，我想。
阿诺：在实用性方面，新的装置也会比较安静。
你的顾客根本不会感觉到它的存在。
雪莉：所以你说我们可以在六千美元以内完工。
阿诺：是的，只有装置的费用。
安装费大约是七百至一千美元。
当然是要看所用的时间而定。
雪莉：你的意思是没有包含安装费？我很惊奇。
阿诺：不，女士。安装费没有包含在内。
我估计的费用是只有装置的费用。
雪莉：在台北，你知道，一般公司都安装他们所卖的产品。
他们不会额外收费。
阿诺：我知道，女士。
但通常他们都会提高售价来掩饰他们的花费。
在洛杉矶，安装费都是分开来收取的。
雪莉：是的，我以为我应该可以习惯这种做法。
但我真的没有想要为了安装空调系统花费超过六千美元。
我们都还没开张呢。
阿诺：我了解，女士。
雪莉：而且另一家公司只给我估价四千美元。
阿诺：这是有关品质的问题，女士。
而且那种价位，你不会拿到好的装置。
我在这一行有将近二十年了。我知道行情，
假如你现在不拿品质好的空调机，
两年后，你将必须重换这个系统。
雪莉：我可以告诉你什么方面我可以同意。
假如你可以给我六千美元的价格，包含安装，我就接受。
阿诺：嗯。
雪莉：你看来好象是比那一家好。
所以我愿意给超过四千美元给你们。但我不会花费超过六千美元。
阿诺：嗯，我们通常不会接受这样的，但是我相信我们这次是可以通融的。
我们会免费替你安装，因为我们很感谢你的生意。雪莉：好。我希望我们可以尽快地安排签约。