外贸出口经验技巧宝典（2.2）

其实，特别是外贸出口中的卖货的人，只要他们有卖货的能力，如果，企业不能给相应的劳动力价值，可能很快卖货的人就要走人。更多的情况是：会卖货的人可以以SOHO身份出现，或自己干革命，或成为企业主新的竞争对手，甚至将企业主击败在卖场里，今天及未来这些现象会更多。

站在企业员工的角度，如何选卖货的老板，企业。我想选择好货后，也一定要选择好货主。有些货主的公司可能比较适合你的发展，有些却相反。那只有通过磨练，彼此之间的工作共事才能够了解。这需要时间。而且绝大多数的情况，特别是新人对货主可能没有选择的权利。那么，对于一个完善的公司而言，货主可能有实力，可能有耐心地等你卖货，相反，如果是一个在生死存亡的边线公司，你如果没有把握卖出货，你可能也很快死亡在这样的公司里。要是你幸运碰上新兴蓬勃的新公司，而且你们把握机遇，那你这种选择是最成功的。

既然是卖货的人，那么我们的工作重点是卖货，要想尽一切办法来将货卖出。所以，要勤奋工作这是第一要义，和卖货有关的工作多做，无关的事尽量不要去做。不要去做那些对卖货无关紧要的事。为何很多人流产，是因为，很多人很多时候在公司不是卖货，是在搞内部人际关系，越搞就愈乱。而且切忌：最好不要在公司里搞八卦，不要在公司内部搞恋爱，如果反其道，卖货的人很快赶出门外。

除了这些，接下来的是卖货人要考虑到买货的人。寻找或发现到自己货的最主要买家对卖货的人来说那是首当其冲。我们要从自身所卖的货来分析：那些是我们的主要客户？主要的客户群是：品牌商，批发商，零售商，还是代理商。找准了客户群体，很快就可以提升卖货的量及卖货的利润。记住：不是所有的客户都是自己的好客户。80%的利润来自20%的客户。找准好，负责好那20%的客户，你就可以做到80%的人一直在整天忙碌的工作的效果。

卖货的人也就写这么多，接下来下的是第三：卖道，卖货的渠道。