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一个外销员(export sales staff )所知道的外企采购流程

作者:好贸易网 来源:todaytex.com 发布时间:2005-12-4 20:32:43
一般正规的化工公司,采购新产品的流程如下:

1。通过Internet,化工产品目录,平时的交易会和展览时的积累,建立一个产品的供应商数据库。这个数据库基本包括所有能找到的供应商
2。给每个供应商打电话,发传真,询价,了解工厂背景,产品质量标准,并依此从上面的数据库中初步选择合适的供应商,一般3-5个
3。拜访这3-5个供应商,作供应商评估
4。选择2-3个评估合格的供应商作为合作伙伴,并下试订单
5。试订单合格后,选择一个供应商作为主要合作伙伴,另一个作为backup.
6。正常贸易往来
7。每12个月对供应商的表现作评估,看看有没有必要更改主要合作伙伴

说来很简单,但是整个评估过程大约3-6个月。我们用来评估医药原料企业的表格有371页。。。

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