外贸出口经验技巧宝典（3.1）

道，顾名思义就是渠道，通常我们说的获得业务定单的途径。国际贸易的卖道和国内贸易的渠道有所不同。国际贸易目前渠道比较有限也就是现在常用的几种。第一：展览会；第二：电子商务；第三：杂志广告；第四：直接在海外设点销售。

有了好货，必须有好的渠道才能销售出去；有了能卖货的人，也必须为能卖货的人提供好的卖货渠道。现在，很多没有成绩或成绩一般的外贸企业或外贸人，很多是因为渠道不畅，而整日浪费时间。时间长了，也是对信心的一种打击。很多企业或外贸人，只凭借一台电脑就一直在做发财的梦。我不知道这梦何时能够实现。我只知道交易是现实的，是必须有个好的交易渠道的，我们才能取得成功。

展览会还是比较有效果的，因为展览会比较真实，比较直接。那么，为何很多企业参加了展览会依旧没有效果。我想可能是选择的展览会不对。比如广交会，现在很多企业对其失望。失望是因为效果不好，接不到定单。那是，因为我们选择了人人都去的地方参展。你说：能不难吗？如果你的产品没有新的特色，竞争力一般，你怎么能够在万人过那独木桥中成功呢？我在这里建议大家，到海外参展，而且最好是专业的，对口的展览会。目前，比较好的有德国的大型专业对口的展览会，是企业首要选择的渠道。这些渠道的效果都相对来说比较有效。

电子商务，这个今天已经不再是新型的交易平台而言，也是个不错的方式。目前，对于中国国内而言，比较好的几个B2B交易平台，可能是alibaba,globalsources,made-in-china等。但是，对于B2B的交易方式，外贸人要有个心理准备，那就是不能急于求成。那就是要做到怎样让对方感觉到你很诚信，而且表现非常专业。从客人的第一封询盘开始到接下来的沟通，是有很多技巧及方法的，我会在第二章来做很多文字说明。电子商务，特别是效果稍好点的，比如alibaba这个交易平台，你现在只要一打开，任何产品的供应商已经排成长龙。可能是有效果，大家都来用。但是，这本身也给参与的企业带来竞争成本的加大。客人的一个询盘就搞得同行业之间价格战云烟四起，彼此惨杀无声。所以，相对而言来说，利润留成已经很低，我们要考虑清楚，因为做生意是赚钱的。电子商务的另外一个运营成本实际上也是比较高的：那就是时间的等待，有些企业或外贸人有资本去等，有些企业或外贸人没有资本去等，最终这个渠道会让人窒息而亡。当然，关键是看我们经营的企业或外贸人。

杂志广告，这个古老的交易方式，在今天被很多人遗忘。很多人认为没有效果，没有用。我在这里纠正这种错误的看法。实际上从效益或效率来说，杂志广告一旦取得客户，可能都是专业的客户，都是大客户。从欧洲人，美国人的生活习惯角度而言，很多欧洲，美国商人喜欢边喝咖啡，边看杂志，如果你的产品能够进入他们的眼里，可能成功机会比较大。特别是专业的杂志，那里面有很多大的客户，专业的客户，大的品牌商，批发商，代理商等。现在，回头想想：香港，台湾的贸易公司的成功，很多是通过杂志广告来取得实效。记住：千万不要忘记这个交易平台，当然，等杂志广告要保持连续性，不能就指望一，两期就能够出效果。

海外设点是目前很多温州商人的做法。这是他们发家致富的最佳方法。他们的过去积累已经有能力在海外设点销售。在这里也要感谢温州人给中国人争面子了。同时也希望温州人要注意未来的子孙后代的收益从哪里来。海外设点，可以直接找到第一消费者，自然也就能够卖出好的价格。自然也就能够赚取很多USD。今天，温州人，广东人，福建人很多人已经在世界各个角落里有自己的销售点。