外贸出口经验技巧宝典（3.2）

要不是美国打伊拉克，我今天可能也不在这里写文字，我现在已经在迪拜设点，也在设点销售了。但是，海外设点也有风险。一是来自所在点的国家局势的稳定与否，说不定性命都没有；二是来自所在点国家的贸易保护主义势力的大小，我们有西班牙烧鞋，俄罗斯扣货的遭遇了案例了，希望大家慎重考虑次渠道。目前，海外设点的最有效做法是：在海外开一个零售点，批发店，然后根据当地的需要通知国内的企业生产。过去很多台湾人，香港人就这么做，现在更多的是温州人，福建人，广东人在做。我们现在有很多“中国城”在国外设立，要是有资本，那是赚钱的好渠道。

渠道就说这么多了，关键要结合自己公司的实力来选择具体的做法，有人能够选择，有人就不能选择。但是，不论选择哪个渠道，一定要最大限度地发挥该渠道的作用，来为自己谋得市场分额。

接下来是第四节：卖价，卖货的价格