外贸出口经验技巧宝典（4.2）

讨价还价，这是我们最难面对的。当然，最后最真实讨价还价建立的首要前提是客人已经确认我们的样品质量。这时候的讨价还价尤其是成功与否的关键点。会讨价还价的可能既能够拿到定单也能够有利润赚，不会的可能丢失定单，也可能拿到定单也是硬骨头，没有利润留成了。我们究竟怎样面对讨价还价呢？

首先：需要明白的是现在的国际市场竞争的激励性，透明性，薄利性。高额利润，暴利润的行业几乎没有了。除非是垄断行业。所以，我们必须要有合理的利润观。要报真实的价格给客人；

其次：客人说我们的价格高了，我们可以找这些理由来迂回作战，可能有效：

一）我们的价格和数量有关，因为你的数量有限，所以我们不能降价；
二）我们现在的原材料的价格在上涨，我们的经营成本在增长，所以我们的价格也上涨；
三）我们和同行的质量不相同，我们的质量通过认证，有保障，同行不能够做到，所以我们的价格比同行高；
四）我们提供的优质服务及我公司的信誉同行不能提供给你。因为我们的服务也需要成本，所以我们的价格比同行高点；
五）因运输成本的增长，我们的销售成本也在增长，所以我们的价格也比较高；
六）因我们对工人的工资待遇提高，这也给我们的生产质量提供保障，我们的产品单位价格上升，所以我们的价格也上升；
七）给你的价格已经是最低价格，给你的同行是高于你的价格，我们已经做到我们最大的可能性地为你服务了，如需要证实，可以给另外一个客人的报价给你看。