外贸出口经验技巧宝典（4.3）

如果通过迂回作战，客人还是不能接受，如果我们还是想做生意，那就直接要求客人最大程度上能够接受的价格，告诉客人能做就做。这一招常常很灵，如果你在和客人沟通中，客人感觉你比较专业，有诚信，而且客人对你的产品质量认可，你就可能在迂回战术中取得成功。

再次，讨价还价是要有耐心，细心的。你可以分析你们之间来往的邮件，从中可以找到对方的另外的关注点，就对方的关注点来做文章，可能也能取得意想不到的效果。

接下来是第五节：卖点，你将一日千里