外贸出口经验技巧宝典（5.2）

如果，你不知道这些卖点，那么你现在可以参照来研究自己的产品，不过我相信大部分人都知道自己的卖点。我在这里只对一些大家少用的或几乎不用的卖点来做文字说明。

高价格，这个大家很少用。实际上高价格也是卖点，这点可能对大多数的中国制造可能很难做到。但是，如果你销售的是自己品牌的产品，不妨一试高价格这个卖点。我来对公司的作价原则来提醒一下：如果你现在公司希望实现税前利润最大化，那就用这个高价策略；如果你希望实现销售收入增加最大化，你可以来订中高档的价格；如果你希望实现市场份额最大化，那就用最低价格卖点。高价格的卖点特别合适那些高科技新兴产品，时尚潮流产品，如果你经营这种产品，那就用这个卖点。

多产品组合，这个卖点可能大家有遇到，但是觉得很麻烦，有可能不是自己企业经营的产品，客人需求也就觉得很麻烦，很花时间来替客人找。而实际上，外贸公司很多时候是因为这个卖点胜过了工厂，因为外贸公司可以满足客人多产品的需求。可以热情地帮助客人寻找多种产品。此外，企业不能只做单一的产品，要延伸产品线。当然，要根据自己的实力来做决定。

你自己也是个卖点，很多人还没有注意到，还没有重视自己。虽然，我们在卖产品给客人，但同时我们也是在卖我们自己给客人。我们在卖我们的沟通，自己的特色服务，给客人特别的感觉。为何，很多外贸人做了几年后就可以自己单干，很大程度是他们成功地卖了自己的特色给客人。我想外贸人本身的最大卖点可能是你的信誉，真诚，勤奋，认真，速度，外形这些我们外贸人要尽最大限度地卖给客人。